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营销管理:节日推广促销商家惯用的7大“陷阱”营销策略

营销管理:节日推广促销商家惯用的7大“陷阱”营销策略

节日促销本来天经地义,但是笔者东京新娘昨天平安夜却真真正正的体验了一把“智勇大冲关”式的消费。我不知道在节日情绪下消费的受众有多少人是在商家编排的陷阱成功脱险的,但是貌似很多中老年人频频中招。从节日营销的普遍情况来看,尤其是在年底,陷阱式的营销就成了商家年底销售冲刺的最佳时机。第一关:就地起价。...
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营销管理:以渠道模式为核心 构建完备的营销体系(下)

营销管理:以渠道模式为核心 构建完备的营销体系(下)

二、以渠道模式为核心,构建完备的营销体系“经销制+深度分销”模式,重中之重的关键便是体系进行中第一步的规划与设计。笔者认为,一般来说,能够实现深度分销的区域市场,一般都是企业的战略、强势和重点市场。实施深度分销意味着企业将投入大量的人力、物力与财力去耕耘这块市场,企业在选取深度分销首度实施的市场时...
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营销管理:创新—用国美的模式做营销和公关

营销管理:创新—用国美的模式做营销和公关

闭门造车,危机起伏中国公关业在全球的数量首屈一指,但始终未被列入强国。媒体采访成本、工资成本的不断上升也将给公关业带来新一轮冲击,以软文发布的企业由于仍然没有核心竞争优势,价格战也不断打响,企业利润越来越难,甚至一度出现亏损局面,自主创新能力不强,搭建多元化抗震性的产业结构以及适应过剩时代的组织...
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营销管理:销售人员如何分解销售目标制定销售计划

营销管理:销售人员如何分解销售目标制定销售计划

岁末年初是各个企业发布年度目标的时候,这时当销售人员接到新的销售目标时往往会唉声叹气,感觉目标不合理、很难达成,甚至产生排斥的情绪。为什么会产生这样的情况呢?原因之一是企业下达的目标是一整个年度的企业目标或部门目标,目标量看起来会非常的大,让销售人员产生了畏惧心理,在心中产生了“不可能达成”的错...
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营销管理:关于营销管理工作的三个“简单”管理方式

营销管理:关于营销管理工作的三个“简单”管理方式

一是简单理解:先讲明一个观点,简单不是直接,对于营销管理工作而言,营销活动的简单理解可以概括到三句话:第一句是营销活动的执行者会不会做?第二句是营销渠道愿不愿做?第三句是消费者是否愿意买?针对这三个环节来设计相关的利益驱动方案,这个营销方案才能算是有用的方案。很多公司做营销方案最先是想到顾客,或者是...
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营销管理:营销心理技巧:给便宜客人占

营销管理:营销心理技巧:给便宜客人占

高度的竞争带来商品价格的透明化,所以本人最讨厌的就是打价格战,价格战要打,但绝不是拼个你死我活,顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你,我们家乡有句老话,没傻卖的,只有傻买的,客户绝不会相信你在亏本卖,弱者不值得同情!客户的心理是这样的:他不是想买便宜,而是要占便宜。除非当你销售的价格已经彻底偏离正常...
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营销管理:ERP为企业营销战略带来了什么?

营销管理:ERP为企业营销战略带来了什么?

一把手的ERP之一信息化之于现代企业持续优化升级,进而不断提升综合竞争力的作用,已经不言而喻。尤其以ERP(EnterpriseResourcePlanning,即企业资源计划)在白酒领军及骨干企业中的广泛应用,正在不断促进产业升级、结构调整和资源优化。ERP是针对企业各种资源(人、财、物)进行统筹规划的管理软件。它虽然不能取代决策,...
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营销管理:经商之道:让顾客帮你卖产品

营销管理:经商之道:让顾客帮你卖产品

让业务人员最头疼的是,往往还没有把话说完,对方已经把你赶了出来。所以做业务员除了踏实努力之外,还要有度量吃下大腕大腕的闭门羹。下面的几个技巧也许会对战斗在一线的广大业务人员有所帮助。1、消除顾虑:您买不买没有关系,我只是想让你知道这种产品已经在市场上销售了,你看一看,真的很不错(把产品的卖点、政策...
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营销管理:品牌打造高端盛宴之五戒

营销管理:品牌打造高端盛宴之五戒

在高端化、奢侈品化的市场大潮中,众多产品价值与市场需求出现背离,当咸菜和厕所都朝奢侈品发展的时候,最终的市场结果一定是“一地鸡毛”。在这场“高端”的盛宴中,不断有企业折戟沉沙,通过分析总结,主要有以下五种状况:1、一味追求高价的炒家心态在众多企业的眼中,高端产品就是高价,用“炒家”的心态来做产品,...
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营销管理:破解销量之非常道一一列举

营销管理:破解销量之非常道一一列举

破解销量,如今方式各异,每个企业和业务人员都会有自己的独门功夫,而最适合的是最好的方法,贵在自我探索。我们这里和大家分享“破解销量之非常道”,以飨读者。“销量的源泉”之道今年,我专门为营销顾问团队成立了一个“销量源泉研究俱乐部”。在成立的大会上,我们研究到竞争地位和竞争对手的问题,得出的结论非常...
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营销管理:浅谈经销商开店经营四大技巧

营销管理:浅谈经销商开店经营四大技巧

开店如何经营?浅谈四大开店经营技巧!商场如战场,对于许多想开店做生意的创业者来说,除了选择正确的地址之外,还应该学习一些开店经营技巧,这些对自己开店生意有很大的帮助。这期,浅谈四大开店经营技巧。开店经营技巧一:异业结合促销合作。结合其他行业合作,对商品进行促销,规定消费金额达到多少的时候,就可以...
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营销管理:集成吊顶中小企业不要急于做强品牌

营销管理:集成吊顶中小企业不要急于做强品牌

随着社会的发展经济水平的大幅度提升,人们对于家装的要求越来越高从原先的传统装饰开始一步一步的更新替换。终于在一定的时间段诞生了又一个新型的家装行业——集成吊顶。随即而来的集成吊顶热潮袭卷全国,从第一个开发的厂家一直到后来诞生的很多新秀纷纷去打出品牌战略的手牌,在这样大的品牌战中竞争相当的激烈,实...
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营销管理:企业营销管理模式的发展变化

营销管理:企业营销管理模式的发展变化

营销管理模式的改变我国企业营销管理模式经历了从集中到分散再到集中的循环发展过程。当企业规模较小,市场区域比较集中时,企业通常采用高度集权的集中式营销管理模式。企业营销决策权和集中于企业总部,营销高层人员采用人对人、点对点的方式直接插手营销团队的日常业务管理,企业营销资源集中,对市场变化反应迅速,...
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营销管理:集成吊顶品牌瓜分市场的不同抉择

营销管理:集成吊顶品牌瓜分市场的不同抉择

近两年来,集成吊顶行业在疯狂扩张的同时,也步入了房产调控带来的寒冬,为抢夺市场,整个行业开始了激烈的价格战,代理商的利润空间随之缩小,而消费者对各式促销活动反应冷淡,并没有表现出预期的热情。厂家面对一路攀升的原材料价格和只增不减的人工成本,只能暗暗叫苦。于是,新一轮的市场洗牌开始了,这个曾展示出...
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营销管理:企业整合营销规划的“九步法则”

营销管理:企业整合营销规划的“九步法则”

营销界对于企业整合营销现实之状况有些茫然,根本的原因在于对自身行业的无奈,企业整合营销从来没有相对的规则,说圆并不是圆,说方也难以成方,而发出的企业整合营销理论也从来没有做到普及,从目前显示的所有企业整合营销概念上看,大凡追随企业整合营销理论的,应该无法从目标的最终实践上获取更多的经验。因此,所...
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营销管理:消费群体变更 破译90后营销密码

营销管理:消费群体变更 破译90后营销密码

70后、80后之间的PK还没尘埃落定,90后已经悄然登场,成为未来的消费生力军,而商家们也开始见风使舵地“讨好”90后。相信,未来十年将会是90后的黄金十年,而他们“非主流”的定位,也决定了商家们将会花更多的心思、时间、精力来研究这群消费者,并制作出适合他们的产品、传播方式、推广手段等。如何向90后营销,是现...
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营销管理:经销店导购如何销售的更好?

营销管理:经销店导购如何销售的更好?

只有成功地达成交易,才是真正成功地销售。走在卖场上的时候,不时都看到很多导购向不同的顾客推销自己的产品,有些导购很容易让顾客下单了,而有些导购却弄了半天都谈不下来。在成交过程中,导购不仅要一如既往地说服顾客,还要及时有效地采取措施激发顾客的购买欲望,坚定顾客的购买意志,帮助和说服顾客做出最终的选...
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营销管理:品牌吊顶加盟?经营技巧有两个

营销管理:品牌吊顶加盟?经营技巧有两个

品牌吊顶加盟店经营首先在吊顶定位上,先期做足调研,确定自己的目标客户,再寻找进货渠道。想要使吊顶店生意兴隆,不仅需要优质、新颖的产品,同时还需要优质、挚诚的服务与之相配套才能达到预期的效果。怎样经营集成吊顶店?品牌集成吊顶加盟?经营技巧有两个。集成吊顶店经营技巧1、注重服务质量质量服务营销策略是实施...
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营销管理:微信营销不可盲目 需小心谨慎

营销管理:微信营销不可盲目 需小心谨慎

最近微博一些商业大号发了一个调查,关于QQ、微博、微信如果抛弃一个,你会选择那个,调查结果显示90%的用户会抛弃微信,这个结果让一部分人匪夷所思,另一部分人则坦然淡定,为什么会有这样的差异呢?到底抛弃那个?我们要从三个方面来看:1.微信所吸引的忠诚用户群是谁?2.微信没能吸引的忠诚用户群是谁?3.表面风光的...
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营销管理:营销创新 重在主渠道建设

营销管理:营销创新 重在主渠道建设

从产品营销的角度来看,产品如何快速进入市场,其先决条件取决于企业是否拥有进入市场的主通道。我们很多企业拥有很多的系列产品。也就是说,我们先有了产品再去销售产品。当我们猛地一下进入市场时,我们顿时发现,我们没有进入市场的通路。于是我们开始想到了借,借代理商的、经销商的网络资源。在这之后的战争,两方...
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