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营销管理:经销商该如何提高产品知名度

营销管理:经销商该如何提高产品知名度

很多吊顶准经销商在选择代理的品牌时候非常关注的是意向品牌的知名度和影响力,有时候会忽视自己的知名度,有些经销商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。经销商的知名度我们可以把它简单定义为经销商的销售品牌,这里所说的销售品牌非代理和经销的品牌,是经销商本身的品牌,如经销商个人或经销部、...
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营销管理:集成吊顶行业谋发展 精耕渠道必须有

营销管理:集成吊顶行业谋发展 精耕渠道必须有

市场竞争的维系点就是终端网络,集成吊顶企业就是要抓经销商。而经销商的资源不但有限,而且能力也参差不齐。随着集成吊顶行业平均利润的下降,使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时,企业营销策略就要基于产品竞争做产品规划,要打产品组合拳,否则就不能满足消费者需求,从而...
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营销管理:营销人员需要学会独立思考

营销管理:营销人员需要学会独立思考

独立思维是一项很重要的能力,我们也都知道独立思考很重要,但是,在我们从小到大的教育中,好像也没有什么手段、方法来帮助我们学习、训练独立思考,归根到底我们对独立思考缺乏认识。 有的人说了,学生都独立思考了老师干嘛?还有的人说了,被领导的都独立思考了领导干嘛?记得有个山东客户说了一句很经典的话,我们山...
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营销管理:企业经营品牌的三种必要能力

营销管理:企业经营品牌的三种必要能力

虽然世界上没有一个大国的崛起不跟制造业有关,但制造业只是一个国家从弱变强的过程,而非终点,最终的经济较量靠的不是制造业,而是自主知识产权的运营质量和效率。在未来的全球产业价值链中,纯制造业环节的边际利润会变得越来越薄,但它不能支撑一个国家成为经济强国,只有“品牌经营”才能“经营”出一个强大的国家...
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营销管理:营销创新脉络 洞察潜在消费需求

营销管理:营销创新脉络 洞察潜在消费需求

经济学大师熊彼特早在其1908年出版的着作《经济发展理论》中,就告诉我们:市场经济的成功,主要依赖于创新,而不是依赖于资本的积累。历经百年的发展,无数的商业奇迹―从福特到微软、从华为到阿里巴巴―为熊彼特的思想提供了有力的注脚。当我们追寻这些奇迹缔造者的足迹,发现“幸运的企业都极其相似”:这些成功的企...
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营销管理:警惕网络营销外包服务泡沫化

营销管理:警惕网络营销外包服务泡沫化

面对汹涌而来的网络营销发展浪潮,中网管家提醒广大企业:在开放性的促进行业发展的同时也要警惕互联网泡沫。网络营销的市场发展形态从最初的传统销售,到互联网电子商务,再到现在逐渐成熟的网络营销,市场一直不停细分。早在08年的时候,只有沿海几个发达的城市才仅仅提出网络营销的概念,而现在网络营销却以迅雷不及...
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营销管理:集成吊顶终端市场问题导向

营销管理:集成吊顶终端市场问题导向

无论对于厂家、企业还是卖场甚至消费者而言,优秀的集成吊顶经销商都会起到助推器的作用,将良好的集成吊顶品牌形象传递给消费者,同时也维护了卖场的形象和利益。恶意杀价导致整个市场“无利可图”由于近几年集成吊顶经销商犹如雨后春笋一般的遍地开花,因此,市场的价格体系出现了不应该有的恶意杀价。部分经销商表示...
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营销管理:集成吊顶行业备战下一个装修旺季 品牌理念是王道

营销管理:集成吊顶行业备战下一个装修旺季 品牌理念是王道

每一家已购买新房的家庭都希望在春节来临前搬进新家,形成了下半年的装修旺季,各大集成吊顶商家都有所行动。纵观各企业备战态势,笔者发现可有以下几点总结: 占地面积扩大,规模化效应初显 集成吊顶企业在意识到规模化管理的重要性的同时开始运用到市场经营中,以齐全的配套产品系列、品牌理念向消费者全...
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营销管理:集成吊顶企业该灵活运用促销手段

营销管理:集成吊顶企业该灵活运用促销手段

一、促销活动要与正常销售相衔接 促销始终应该是一种阶段性的市场行为,如果把它常态化,“促死”的几率就会瞬间翻番!同时促销虽然可以促进销售同时也牺牲掉了一部反产品的利润和某些隐性资产(俗称“掉价”)。所谓“是药三分毒”,一定要警惕促销带来的副作用。正确处理好新品上市以及换季产品促销之间的良好过度和衔...
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营销管理:从B2C到B2B 中小企业需要更精准的营销推广平台

营销管理:从B2C到B2B 中小企业需要更精准的营销推广平台

“送人玫瑰,手有余香。”当礼物被赋予一种美好的情感时,它便不仅仅是“物”,而是一颗真心、一份真情、一种友爱的象征。中秋国庆佳节为礼品市场带来了又一春。礼品采购行业也因此而呈现出勃勃生机。优优祝福(北京)科技有限公司,这家专注企业团购,融合创意礼品、商务礼品优势的礼品网站在两年的时间内迅速成长壮大...
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营销管理:客户忠诚计划三大误区

营销管理:客户忠诚计划三大误区

通过将内在和外在的奖励结合起来,营销者将会收获更高的客户忠诚度和参与度。随着新兴技术日新月异式的发展,对技术趋势敏感的营销者们将会比那些钟爱直邮等传统方式的营销者给客户忠诚计划这一产业带来更深入的影响。但满足客户的需求并不总意味着要做更多,重要的是,这个行业需要了解什么是客户并不需要的。以下就是...
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营销管理:深度剖析家居直销模式存在的问题

营销管理:深度剖析家居直销模式存在的问题

近日,家居直销市场挑战了传统家居卖场的经营模式,成为业界热议的话题。本周日,北京市第一家家居直销市场欧华尚美即将开业,另一家主打直销模式的祥和之家家居市场也开始招商。我们听到两种业界声音,一种是对这种低场租或免场租的直销模式表达了支持和期许。毕竟在整体市场大环境低迷的背景下,能够让厂商减轻压力,...
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营销管理:服务营销成集成吊顶行业重中之重

营销管理:服务营销成集成吊顶行业重中之重

硝烟四起的中国集成吊顶行业恐怕中国家居建材行业没有哪个行业能够比得上今天的集成吊顶行业如此“繁华”了,从2005-2011年短短6年间,中国集成吊顶行业一日千里,品牌群雄逐鹿,百舸争流,上演着中国家居行业的热门大戏。在2008年前,中国集成吊顶行业还只是为数不多的少数品牌在粗放竞争,以友邦为首的行业领军品牌,...
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营销管理:电子商务师知识网络营销分类之Email营销

营销管理:电子商务师知识网络营销分类之Email营销

Email营销的三个基本因素1、基于用户许可2、通过电子邮件传递信息3、信息对用户是有价值的邮件的内容:(1)目标一致性邮件内容的目标一致性是指邮件营销的目标应与企业总体营销战略相一致,营销目的和营销目标是邮件内容的第一决定因素。因此,以用户服务为主的会员通讯邮件内容中插入大量的广告内容会偏离预定的顾客服...
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营销管理:吊顶企业避免同质化 解决好终端渠道

营销管理:吊顶企业避免同质化 解决好终端渠道

那么集成吊顶企业要如何让企业长存,是集成吊顶企业必须要考虑的长远问题。一、产品:避免同质化当前,集成吊顶行业中小企业数量众多,一般来讲,中小型企业由于自身技术及管理水平不高,没有核心技术,同时又缺乏对新技术的开发与创新,是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制,...
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营销管理:浅谈网络营销资源挖掘 提升企业形象

营销管理:浅谈网络营销资源挖掘 提升企业形象

开展营销活动需要一定的资源投入,没有任何资源也就谈不上营销了,常听人说市场部就是花钱的部门,这话虽然有点片面,但也有一定道理,因为资金是最重要、最活跃的一种营销资源,足够的资金可以换来所需要的各种营销资源,比如电视广告、公关文章、新闻发布会、或者请漂亮的明星作产品形象代言人等等。从某种意义上说,...
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营销管理:集成吊顶行业 拓展市场有良方

营销管理:集成吊顶行业 拓展市场有良方

虽然近年来集成吊顶发展势头强劲但也遇到了许多各方面的问题,集成吊顶企业遇到许许多多的营销困境。其实,一些走在前面的吊顶企业实际上已经走出一条现成的经验之路。那我们为何不借鉴这些大型企业的经验,而要走弯路呢?一、集成吊顶应走出品牌化道路虽然吊顶行业起步不算久,可随着市场竞争的日益激烈,我国吊顶行业大...
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营销管理:信息分析所带来的营销效果

营销管理:信息分析所带来的营销效果

如何才能在众多的媒体中寻找到一条行之有效的信息传播途径也是企业树立品牌的头等问题。解决问题最重要的前提仍然是找到问题的根源,而这个问题很直白的问一下就是我们卖什么给什么人?营销的本质就是把握客户,让客户满意所提供的产品或者服务。随着选择空间的扩大,任何企业都不可能完全做到垄断,每个人都只能买你的...
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营销管理:家居建材促销活动勇闯六关之“执行可控”

营销管理:家居建材促销活动勇闯六关之“执行可控”

“策划”本身包括两个板块,一个是“策略创意”部分,一个是“操作计划”部分,活动的有效执行就是要求我们做好“操作计划”板块。优秀公司在执行方案过程中会实施全过程监控和跟踪服务,总是“跟进、跟进,再跟进”。只有这样,公司才能从上到下贯彻执行到位,促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样,才能及...
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营销管理:集成吊顶招商是分销渠道的一种模式

营销管理:集成吊顶招商是分销渠道的一种模式

面对众多的吊顶产品,和各企业为争夺渠道资源,不断加大对经销商的帮扶,集成吊顶经销商有了更大的选择余地。特别是,经销商对产品进行选择自己能够运作并且获利空间可观的产品也就变得很必要。一方面,企业要找到与自己的品牌定位相匹配的经销商商,将其发展成自己的战略联盟;另一方面,经销商也要选择实力强大、适合...
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