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营销管理:经销商该如何提高产品知名度

营销管理:经销商该如何提高产品知名度

很多吊顶准经销商在选择代理的品牌时候非常关注的是意向品牌的知名度和影响力,有时候会忽视自己的知名度,有些经销商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。经销商的知名度我们可以把它简单定义为经销商的销售品牌,这里所说的销售品牌非代理和经销的品牌,是经销商本身的品牌,如经销商个人或经销部、...
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营销管理:企业需用诚信与经销商打交道

营销管理:企业需用诚信与经销商打交道

经销商处在生产企业和终端消费者之间,承担着两者间产品和资金传输的职能。如何处理好与经销商之间的关系,已经成为越来越多企业管理工作的重心所在。诚信一词现在是各个企业经营管理中的热门词汇,但尽管许多企业在强调诚信,还是有许多企业有意无意间成为了不诚信的角色,以至于造成客情关系的迅速恶化。在企业在与经...
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营销管理:没有完美个人 只有完美团队

营销管理:没有完美个人 只有完美团队

“最成功的管理就是不需要管理!如果管理者花很多时间或费很多精力去管理,还是管理不好,不是管理者的管理方法有问题,就是被管理人意识及心态有问题。不然,则是价值取向不同引起的冲突。”管理者与被管理人之间的关系是对等的。不同之处在于,管理者的责任大于被管理者。其负责整个团队的管理,自然要承担团队中可能存...
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营销管理:集成吊顶行业谋发展 精耕渠道必须有

营销管理:集成吊顶行业谋发展 精耕渠道必须有

市场竞争的维系点就是终端网络,集成吊顶企业就是要抓经销商。而经销商的资源不但有限,而且能力也参差不齐。随着集成吊顶行业平均利润的下降,使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时,企业营销策略就要基于产品竞争做产品规划,要打产品组合拳,否则就不能满足消费者需求,从而...
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营销管理:营销人员需要学会独立思考

营销管理:营销人员需要学会独立思考

独立思维是一项很重要的能力,我们也都知道独立思考很重要,但是,在我们从小到大的教育中,好像也没有什么手段、方法来帮助我们学习、训练独立思考,归根到底我们对独立思考缺乏认识。 有的人说了,学生都独立思考了老师干嘛?还有的人说了,被领导的都独立思考了领导干嘛?记得有个山东客户说了一句很经典的话,我们山...
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营销管理:如何营造专卖店软环境氛围

营销管理:如何营造专卖店软环境氛围

专卖店环境可以分为硬环境和软环境两大类:硬环境一般是指人们视觉的因素,具有较强的物质性,如位置环境、设施环境等。软环境则是指易被人们用心理感觉的因素,具有较强的精神性,如服务环境、文化环境等。消费者有时候的行为是受情感支配的,其中情绪是左右行为的一个很重要的因素,因此注意消费者的情绪揣摩是很有必...
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营销管理:中国式营销潜规则,你知道多少?

营销管理:中国式营销潜规则,你知道多少?

思想决定存在,意识决定眼界。在中国做营销同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场,也许只能看到营销;如果换一个角度,从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度来看营销,也<广告>许我们会看到另一个不同的营销世界,会找到不同的营销方法,甚至会创造不同的营销奇迹。此乃“跳出营销做营销”的方...
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营销管理:品牌、广告、营销的三角关系

营销管理:品牌、广告、营销的三角关系

现在做品牌管理咨询了,不少企业主问我,如何在投广告、做品牌、营销三者关系中省去花钱的前二者,只保留销售。我想这应是一种绕不过去的三角关系。1、世界企业的营销模式中的盈利基因只有两种极品策略传播机构及英国极品国际品牌投资管理集团对100多家中外日用品企业的营销模式进行分类调查。发现目前世界上的公司营销...
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营销管理:企业经营品牌的三种必要能力

营销管理:企业经营品牌的三种必要能力

虽然世界上没有一个大国的崛起不跟制造业有关,但制造业只是一个国家从弱变强的过程,而非终点,最终的经济较量靠的不是制造业,而是自主知识产权的运营质量和效率。在未来的全球产业价值链中,纯制造业环节的边际利润会变得越来越薄,但它不能支撑一个国家成为经济强国,只有“品牌经营”才能“经营”出一个强大的国家...
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营销管理:经销商专卖店销售失去客户的原因

营销管理:经销商专卖店销售失去客户的原因

在营销手段日益成熟的今天,我们的客户仍然是一个很不稳定的群体,如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动,往往意味着一个市场的变更和调整,一不小心甚至会对局部(区域)市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员,请务必在关键时刻擦亮你的眼睛,以免你的客户在不经意间流失,给公...
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营销管理:电子商务暴风骤雨 集成吊顶企业随风而动

营销管理:电子商务暴风骤雨 集成吊顶企业随风而动

七年风雨历程,集成吊顶行业从初具雏形到羽翼渐长,经过岁月洗礼逐渐打造出了一个轮廓明朗的新兴行业,在新的市场运作下衍生了众多的细分行业、企业和人才,传统与新兴重新整合整个相关市场,掀起了传统产业结构的新革命。集成吊顶企业新一轮的人才招聘已进展得如火如荼,作为传统行业的吊顶行业,行业变革推动着企业每...
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营销管理:经销商应用光速掌握顾客关系

营销管理:经销商应用光速掌握顾客关系

在竞争日益激烈的今天,不断追逐新顾客已经不是聪明的策略了。由于开发一个顾客的成本,远比留住一个顾客的成本来的高,顾客对于公司的价值应该在于使用公司产品或服务的终身价值。因此如何整合公司的资源,作好顾客关系管理,便成为公司经营者的重要课题。顾客关系管理(CustomerRelationshipManagement)的本质是一种...
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营销管理:解密大行动:集成吊顶营销方式

营销管理:解密大行动:集成吊顶营销方式

集成吊顶近两年发展迅猛,受到越来越多的消费者青睐,有不少的新兴企业加入,那么作为一个企业,我们该怎样宣传自己?怎样获得更多客户的留意?怎么获得更多的订单呢?1、搜索引擎营销方式由于搜索引擎营销是一种精准营销,比起其他的网络广告具有更好的效果,所以一直受到企业的青睐。搜索引擎营销中,可以广泛的使用关...
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营销管理:营销模式之会议营销如何做大单

营销管理:营销模式之会议营销如何做大单

会销模式发展的基础就是大单销售。通过系列有效的运作,使目标消费者一次性订购一年量、甚至两年量的产品,即使是小单销售,也是为了今后更好地进行大单销售。从某种意义上来讲,会销已经不仅仅是通过合适的价格把产品卖出去,而是通过一对一的、系统集体式的服务把“价格”卖出去,让消费者接受大单的“价格”。能否让...
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营销管理:营销创新脉络 洞察潜在消费需求

营销管理:营销创新脉络 洞察潜在消费需求

经济学大师熊彼特早在其1908年出版的着作《经济发展理论》中,就告诉我们:市场经济的成功,主要依赖于创新,而不是依赖于资本的积累。历经百年的发展,无数的商业奇迹―从福特到微软、从华为到阿里巴巴―为熊彼特的思想提供了有力的注脚。当我们追寻这些奇迹缔造者的足迹,发现“幸运的企业都极其相似”:这些成功的企...
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营销管理:装修时应该如何选择铝扣天花板吊顶

营销管理:装修时应该如何选择铝扣天花板吊顶

如今越来越多的人在家庭装修时选择用铝扣天花板吊顶,而铝扣天花板吊顶究竟有哪些好处,又应该如何来选择呢?接下来,让小编为您细细道来:1、弥补原建筑结构的不足。如果层高过高,会使房间显得空旷,可以用吊顶来降低高度;如果层高过低,也可以通过吊顶进行处理,利用视觉的误差,使房间"变"高。有些住宅原建筑房顶的...
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营销管理:【美赫顶墙一体】成功导购炼成记

营销管理:【美赫顶墙一体】成功导购炼成记

要想成为一名成功的导购员,没点“绝活儿”怎么行?作为知名的吊顶品牌,美赫顶墙一体对于如何炼就成功的导购员具有丰富的经验,今天美赫顶墙一体就来“揭秘”成功导购员的炼成记!第一:对“拒绝”不要信以为真通常有些顾客对并不了解的东西,最习惯的反应就是拒绝,拒绝对他来说就是一种习惯;还有些顾客的拒绝,往往...
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营销管理:营销接地气 集成吊顶给你不一样的营销理念

营销管理:营销接地气 集成吊顶给你不一样的营销理念

在如今的集成吊顶企业营销中,我们不难发现一个现象,就是很多企业都在请大牌明星来代言,或者是在央视大量投放广告,这样方式并不是不好,不过成本也是比较大的。其实品牌营销还可以有另一种方式,一种接地气的方式。在品牌之间激烈的竞争中,这种方式也是可取的,不过要想接地气营销,方法是少不了的。营销方式多种多...
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营销管理:警惕网络营销外包服务泡沫化

营销管理:警惕网络营销外包服务泡沫化

面对汹涌而来的网络营销发展浪潮,中网管家提醒广大企业:在开放性的促进行业发展的同时也要警惕互联网泡沫。网络营销的市场发展形态从最初的传统销售,到互联网电子商务,再到现在逐渐成熟的网络营销,市场一直不停细分。早在08年的时候,只有沿海几个发达的城市才仅仅提出网络营销的概念,而现在网络营销却以迅雷不及...
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营销管理:渠道销售:以培训提升营销水平

营销管理:渠道销售:以培训提升营销水平

渠道资源日益集中,渠道竞争日益激烈,渠道营销已经成为几乎所有企业都无法回避的难题。对于习惯了生产导向或产品导向的企业来说尤为如此。 大多数尚处于发展上升期和营销初级阶段的企业而言,大手笔强势推进营销战略要么受困于自身实力,要么受困于自身的谋略和执行能力,往往心有余而立不足。培训作为强化企业整体...
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