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营销管理|品牌拉力VS渠道推力

营销管理|品牌拉力VS渠道推力

走向“品牌”很难加多宝与广药的商标纷争,在快销圈引发热议。旁观者开始分成两个阵营,并被分别贴上“品牌制胜”和“渠道为王”两大派系。前者强调“品牌”占置消费者心智的重要性,“销售主要由消费者主动性购买形成的‘货品流拉力’”;后者强调“...
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营销管理|李学凌:我们是敢死队,不是破冰者

营销管理|李学凌:我们是敢死队,不是破冰者

YY上市不是转折点YY是2012年11月21日上市的,我们简称“121”。一二一,齐步走。当时,整个美国股市的状态是非常糟糕的。大家都怀疑YY上不去,或者怀疑上去也要破发,大家对整个市场的期待比较低。在YY上市的那一周里,整个美国股市大概有7家公司谋求上市,其中有4家直接回去了,没有露面;1家有超过18倍的超...
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营销管理|税还是不税 这是个问题

营销管理|税还是不税 这是个问题

猪养肥了总是要被宰的,作为企业不交税是不道德的。马云明白这个道理,所以当政协委员张近东在两会上呼吁应对电商加强税收监管时,马云只能表示支持,但又说“反对在这个时期征税”。在马云看来,这是一把伸向淘宝700万中小卖家的杀猪刀,对于致力于做B2C、C2C电商平台的淘宝来说,卖家生意做不下去无异于断送...
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营销管理|企业品牌形象的最好代言人是谁?

营销管理|企业品牌形象的最好代言人是谁?

不知是企业老板们太缺少境界,还是品牌策划人的想象力太贫乏,几乎所有的企业品牌形象,都选择了美女,动辄几百万,甚至上千万。仅就手机为例,国内的生产商几乎都选择了美女作为形象代言人。 (1)迪比特公司以8位数的天价,请郑秀文作为品牌形象代言人。她16岁以一曲《干一杯》成名,近年来又在影、视、歌三栖路上大红...
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营销管理|商务人士减压六大法则

营销管理|商务人士减压六大法则

北京时间3月28日消息,那些将目标定得很高的商务人士有时会感到压力巨大。但令人吃惊的是,很少有人知道用聪明的方法减少压力。下面是6个非常有效的减压方法,不管你在工作和个人生活中遇到什么困难,它们都能帮助解决问题。1.自我提醒:大多数事情正常运转通常情况下,人们会在生活中的一两个方面感到压力。如果他们能...
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营销管理|管理年长员工的终极利器!

营销管理|管理年长员工的终极利器!

作为公司中的主管,管着这么多的下属、员工,自然没有那么的轻松。上司一身令下,自己马上就要听命安排。然而,碰到比自己年长的下属,却不知道该如何管理?越来越多超过65岁的人仍然在工作。以下是最有效地利用员工的五种方法甚至包括那些比你经验更丰富的人。 在李绘芳老师第一次搬家去波士顿的时候,我记得我偶尔会带...
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营销管理|高管天价薪酬合理吗?

营销管理|高管天价薪酬合理吗?

近年来,上市公司高管薪酬持续高涨。2007年,中国平安董事长兼CEO马明哲平均每天收入18万,以6000万年薪成为中国A股天价高管第一人。同样在2007年,伊利股份的净利润为4.39亿元,但巨额股权激励费用高达4.6亿元,直接导致了该年伊利亏损2100万元。2009年,美国AIG集团在亏损高达1000亿美元的同时,居然用政府救助的资金...
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营销管理|职场涨薪需要哪些“技术活”?

营销管理|职场涨薪需要哪些“技术活”?

近日,一家全球性管理咨询公司公布的主要国家2013年度工资上涨率预测显示,2013年中国的工资上涨率将达9.5%,这不仅包括了基本薪金的提升,也包括了定期加薪。今年三月底,山西省政府常务会研究通过我省2013年最低工资标准调整方案,方案说:4月1日起,我省提高最低工资标准,平均增幅为15.2%.我省新一轮的企业涨薪大幕...
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营销管理|白领须知:化敌为友的秘籍

营销管理|白领须知:化敌为友的秘籍

1984年,约翰-克兰德宁(John Clendenin)还是一个刚刚走出商学院的职场新人。他在美国施乐公司零部件与供应部门获得了职业生涯中的第一个管理岗位。那时候的克兰德宁是一个典型的“局外人”:年轻、非洲裔美国人、海军退役,身着粉色衬衫配棕色套装,在一群穿着灰色或黑色正装的新同事之间显得格外扎眼。&ldq...
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营销管理|家电业最冷寒冬 格力董明珠在下一盘更大的棋

营销管理|家电业最冷寒冬 格力董明珠在下一盘更大的棋

集格力电器董事长、总裁大权于一身的董明珠在下一盘更大的棋。“未来五年,格力的销售收入将达到2000亿元。”12月22日,董明珠在接受《中国经营报》记者采访时信心满满地强调。不过这意味着,从2013年开始,格力每年收入将增加200亿元。在之前被中国家电协会理事长姜风誉为“家电业最冷寒冬”的2012...
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营销管理|并非只有吐血大甩卖

营销管理|并非只有吐血大甩卖

降价促销这种杀敌一千、自损八百的库存处理法,除了让自己付出惨重代价外,并不总是有效。所以商家在消化自己库存的时候,必须知道消费者的购买决策机制是怎样的,这样才能制定出有效的促销政策。在工程学上有正反信息反馈机制理论,这种信息反馈机制可以帮我们更深入地了解消费者的行为,并通过改变消费者的反应机制激...
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营销管理|CSR:从公益作秀到战略自觉

营销管理|CSR:从公益作秀到战略自觉

CSR作为行业其实谈不上,一来没有产值产能之说,二来亦缺乏专业资格认证、行业准则。但CSR理念在企业发展战略中的地位越来越重要是不争的事实。自2006年CSR理念获得官方认可继而大放异彩,已有六个年头,其间有不少转折点,包括2008年的汶川大地震、2011年的郭美美事件等,都赋予企业社会责任在中国的发展以标志性意义;...
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营销管理|Path CEO:Facebook是雪佛兰我们是宝马

营销管理|Path CEO:Facebook是雪佛兰我们是宝马

北京时间1月22日早间消息,美国私密社交网络Path创始人兼CEO戴夫·莫林(Dave Morin)今天在慕尼黑国际DLD(数字、生活、设计)大会上将Facebook比作雪佛兰,将Path比作宝马或奥迪,表示对于用户重视质量胜于数量,试图将两者区分开来。莫宁在DLD大会上承认,虽然人们纷纷猜测Facebook可能希望在某一天收购Path,但...
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营销管理|孙宏斌:融创以快打慢 合作方要有钱有地有资源

营销管理|孙宏斌:融创以快打慢 合作方要有钱有地有资源

1月15日傍晚时分,没有暖气的古镇西塘东山卧客栈大堂,略带寒意,10名记者默然而坐。一个面带微笑,经由斜对面的玻璃(1469,-4.00,-0.27%)门走进来的人,打破了这种寒意与沉默。这位削瘦、白发凸显的中年男人,就是业内大名鼎鼎的融创中国董事长孙宏斌。如果不是陪同介绍,大家很难将这位低调、略显沧桑的人与业界传闻的...
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营销管理|人才的“造血机制”才是最重要的

营销管理|人才的“造血机制”才是最重要的

比较优秀的人才离开公司,短时间内总会有一些影响,但总体来说影响不大。一方面因为公司的人才“造血机制”有了相当的成熟度,另一方面,公司本身的运作机制决定了平安不会太受个人因素的影响,平安始终强调的是团队的力量。事实上,人才流动有正反两方面的影响,反面看,短时间内确实会影响队伍和业务的稳定...
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营销管理|面试人员的面试境界

营销管理|面试人员的面试境界

近期由于招聘咨询顾问和市场人员,我们连续面试了不少的候选人。在指导下属面试的过程中,随着面试次数的增多,也能感受到他们面试能力的提升。在分析每一个应聘人员的面试情况时,和员工们共同分享了面试人员的面试境界问题,这种境界会随着面试次数的增加以及对人性深度的思考,逐步的向着更高的方向提升。 提到面试境...
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营销管理|企业文化管理的三重要素

营销管理|企业文化管理的三重要素

文:是人们的价值观念,即使命、愿景、价值观等等;化:是由人们的观念与行为组成。是通过观念的长期影响产生的行为,形成的习惯。下面我们来谈一下企业文化主要都是由那些要素决定的。一、使命使命,解决企业为什么存在的问题中国企业,平均寿命只有3年。为什么如此短,因为没有找到企业存在的理由。1975年,微软给自己...
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营销管理|管理进化论与当前各种管理成熟度模型

营销管理|管理进化论与当前各种管理成熟度模型

有人会认为西方创立的各类管理能力成熟度模型中的五级成熟度过程就是上面描述的管理进化过程。其实有本质的区别,西方这些管理能力成熟度模型是体现企业管理能力提升的显性部分而已,往往聚焦某个领域表面、显性的管理能力提升,而且各个管理能力成熟度能级不一定有质的飞跃,这与管理进化论有着本质的区别,管理进化论...
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营销管理|马云的局,新浪的命

营销管理|马云的局,新浪的命

马云很焦虑,曹国伟也很焦虑。两个焦虑的人走到了一起,于是乎有了阿里入股新浪微博。先说曹国伟的焦虑,他的焦虑在于,股东留给他证明微博“货币化”时间越来越少。多年媳妇熬成婆,曹国伟见证了新浪董事会的所有动荡,CFO出身的他一定知道,新浪董事会与华尔街,不相信眼泪。马云的焦虑在于,淘宝不愿失去未...
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营销管理|新生代管理:变“U盘”为“内存”

营销管理|新生代管理:变“U盘”为“内存”

被互联网“宠坏”的一代开始成为职场主力。他们是“85后”和“90后”,年龄在20到30岁之间,人称“新生代”。这一代人身上有着很强的互联网印记,最明显的一点是,他们将自己变成即插即拔的“U盘”,一不高兴便随时走人,另寻连接。而市场上也总有这样那样的机会,等...
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