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营销管理|中国企业管理10大趋势

营销管理|中国企业管理10大趋势

以创新为基础的创业、O2O、全球运营、兼并收购、互联网金融、商务数据分析、认知革命、翻转课堂、中国式管理、范式转变为代表的10个关键词,将引领中国企业进入新的颠覆性变革时代,而中国企业若能认清这个十大趋势,并自我革命,才能制胜于新常态。 文|吴晓波 中国社会在去年发生了翻天覆地的变化,移动互联网给人...
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营销管理|人性,与其信任,不如驾驭

营销管理|人性,与其信任,不如驾驭

哲理的故事 英国广播公司BBC举办过一档叫“金球游戏”的节目。最终,剩下两名选手尼克和亚布拉罕争夺13600英镑奖金。 游戏的最后一轮,是对人性的终极考验:主持人给每人两个球,各写着“平分”和“全拿”,两人需要从中选择一个球。如果两个人都选择了“平分”,那他们...
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营销管理|一勤天下无难事,老板员工都该看

营销管理|一勤天下无难事,老板员工都该看

「身勤」 险远之路,身往验之; 艰苦之境,身亲尝之。 “身勤”,即身体力行、以身作则。 曾国藩在军中要求自己早起,不论是什么样的天气,不论是什么样的环境,他一定“闻鸡起舞”,练兵督训,**各项事务。曾国藩对军中将士说:“练兵之道,必须官弁昼夜从事,乃可渐几于熟。如鸡孵卵,如炉...
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营销管理|大客户营销的技巧与门道

营销管理|大客户营销的技巧与门道

前言: 在我的营销培训课堂上,会有许多学员问我,除了吃喝玩乐、送礼回扣等方式外,还有没有更好的增进大客户关系的方式。许多学员说上了许多大客户销售课程,也看不少书,但总觉得云里雾里的,摸不清大客户营销的技巧与门道。还有不少学员问我:谭老师,能不能用最精练的方式来表达我对大客户营销的理解。 众所周...
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营销管理|营销人成长:容忍比自由还更重要

营销管理|营销人成长:容忍比自由还更重要

胡适说:没有容忍,就没有自由。其实,这句话是康耐尔大学史学大师布尔先生在跟胡适的谈话中说到的,正是布尔先生这句话:“我年纪越大,越感觉到容忍比自由还更重要”,对胡适产生了巨大而深远的影响。胡适很欣赏这句话,他说:“他这句话我越想越觉得是一句不可磨灭的格言。”由大师的这句话,胡...
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营销管理|不要说“我以为”

营销管理|不要说“我以为”

一、不要说“我以为”。余博士提出第一点就是很多主管或者职员在犯了错误之后,常常习惯性的说:“我以为...”这样的话。并告诫我们以后像这类的话最好不要再讲,“我以为...”这样的话是最低级的狡辩。余博士举了他太太不小心摔小孩的事,他太太第一句话就是“我以为...”,然...
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营销管理|关键行为显露职业成熟度

营销管理|关键行为显露职业成熟度

职业成熟度,是一个上班的人最起码的做人做事的修养。职业成熟度不是成功品质,它只是失败品质而已。成功品质,如果优秀,增加职业成功的概率,失败品质,如果低下,增加职业失败的概率。类似于赫兹伯格的激励因素和保健因素。 我认为职业成熟度包括两个要素:第一,最基本的人际能力。第二,工作道德,英文叫做work et...
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营销管理|市场情绪稍有提高仍需关注量能变化

营销管理|市场情绪稍有提高仍需关注量能变化

昨日沪深两市大盘呈先抑后扬的走势,股指尾盘拉升,主要是受汇金增持护盘举动的影响,两市收出了长下影线,收复了周一的下跌空间,沪指又重新站上2300点,做多热情明显。但从整体上看,虽然A股的大逆转让人瞠目结舌,但后市不可盲目乐观。在交量上,市场依然呈现出缩量的态势;而之前货币政策放松的预期,短期内又无法实...
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营销管理|黄金芽3万元一斤创纪录 银行私企是购茶主力军

营销管理|黄金芽3万元一斤创纪录 银行私企是购茶主力军

采茶姑娘采下新鲜的崂山大田春茶。记者 陆金星大家印象中的新鲜茶树叶子都是绿色的,而今年,岛城的市民将喝到不一样的新茶,那就是在崂山培育了3年,三亩地中仅产20 斤的茶叶贵族——“ 黄金芽”。它可是珍稀白化茶树种资源品种,全国种植的产地也不足百亩。4月12日,记者在采访中了解到,在还没开...
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营销管理|周公与姜子牙不同的用人观

营销管理|周公与姜子牙不同的用人观

周公与姜子牙的两种用人观,影响中国3千多年了,我们回头看看今天的企业如何用人。商末纣王无道,天下大乱,生灵涂炭。周武王率群雄,一举推翻了纣王统治,天下平定,姜子牙和周公非别被封为齐国和鲁国的开国之君。分封之后当时两大思想高手有一场对话。原文:(“昔太公望、周公旦受封而相见,太公问周公曰:&lsquo...
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营销管理|PE/VC会投什么样的企业

营销管理|PE/VC会投什么样的企业

不同的商业模式需要不同的基础设施、专业人员和经营方法,不同的时代需要不同的商业模式,而创新的模式可以比传统的商业模式提供更多的价值,具备更大的竞争优势 创投的本源是什么?就是寻找最伟大的企业,寻找最有投资价值的企业,这才是创投最根本的竞争力。 首先,投资机构选择企业,要看企业是否具有高成长性。 在资...
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营销管理|企业里神奇的“精灵”

营销管理|企业里神奇的“精灵”

一个“精灵”,正在企业里游来荡去,上蹿下跳,呼风唤雨,兴风作浪。 这个“精灵”来无踪去无影,看不见摸不着,却又无处不在,无时不在;在企业的每个角落都能感受到它的存在,企业的活动延伸到哪里,它的魔力就在那里显威;它的法力无边,明镜高悬,企业里任何细微的动作,它都能立即做出反应;...
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营销管理|用360的开放推动大平台的开放

营销管理|用360的开放推动大平台的开放

1月9日消息,2011年度中国游戏产业年会今日在西安拉开帷幕,奇虎360董事长兼CEO周鸿祎在会上发表演讲。新浪科技全程直播此次大会。 以下为演讲实录: 很高兴能跟大家交流,把我安排到最后一个,可能会议主办方希望我放点炮.但是每次到网游的年会上来发言,我都觉得特别紧张,因为我是一个网游的外行,从来不玩游戏。我今...
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营销管理|免费的八种营销模式

营销管理|免费的八种营销模式

通常一件商品除本身的购买费用外,还需要花费另外一些费用才能使用,比如,买汽车就需要经常买汽油才能使用,买手机需要买卡和存入话费后才能使用。这就是副产品免费带动销售法。一般而言,成长型公司的高速发展阶段和跳跃阶段都会用这样的策略。比如100多年前聪明商家“免费的计谋”是:“送给你一盏灯...
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营销管理|用“舍得”化解装修根本矛盾

营销管理|用“舍得”化解装修根本矛盾

两年多前,我在学习班学习晋商经营理念时,深入了解了晋商东家们“舍得”的思想。晋商明显是家族企业,也像子子孙孙都从这生意上享福。家庭环境好,自然成器的商人后代就多。但谁都保不齐,老子是经商的料,儿子就青出于蓝。也许儿子是个画家,是个诗人,比起钱财,他能为人类创造更多精神财富。但万一他接了...
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营销管理|营销不必太沉重

营销管理|营销不必太沉重

“上帝关上了一扇门,也同时打开了一扇窗。”当新的商业神话再次出现时,我们同样具有“点石成金”的机会。杂志社要做主题为“打破竞争僵局”的系列专题,我喜欢,包括喜欢约稿信中这些充满激情的语言。这几年最流行的书有几本:一本叫“没有任何借口,一本叫“执行力”,...
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营销管理|“稳增长”经济刺激政策的新思路

营销管理|“稳增长”经济刺激政策的新思路

自中国政府要求把“稳增长”放在重要位置以来,国内外市场一般都认为中国新一轮经济刺激政策已经启动,政府将通过一系列经济政策来保证国内经济稳定增长。不过,新一轮“稳增长”的经济刺激政策思路无论是与中国过去还是与成熟市场经济国家会有很大不同。而且新一轮经济刺激政策不仅要求中国经济渡...
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营销管理|传统零售企业电商之殇

营销管理|传统零售企业电商之殇

说到传统零售企业做电子商务,很多传统零售企业都喜欢拿美国网民最喜爱的十大购物网站排名来作为比较:1、亚马逊(Amazon.com)2、沃尔玛(Walmart.com)3、eBay(eBay.com)4、百思买(BestBuy.com)5、杰西潘尼(JCPenney.com)6、塔吉特百货(Target.com)7、柯尔百货(Kohls.com)8、谷歌(Google.com)9、Overstock
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营销管理|老板,你究竟要什么?

营销管理|老板,你究竟要什么?

一个典型的职业经理人,往往既要钱,又要权,而且还要所谓的“感觉”。在老板眼里,经理人是够“贪婪”的(见《财富》中文版去年11月上半月刊笔者的专栏文章)。然而,作为相互“博弈”的另一方,老板要的又是什么呢?就贪婪程度而言,老板是否比经理人好一些?我与无数的老板打过交道。...
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营销管理|如何成功“走出去”

营销管理|如何成功“走出去”

中国企业对外投资始于2001年中国加入世贸组织(WTO)之后,开始规模不大,2002年和2003年还不到30亿美元。“入世”五年后,中国企业对外投资急剧扩大。最近四年来,中国企业每年对外投资都在600亿美元左右。“入世”十年来,中国企业对外投资累计达到3124亿美元。中国跨国公司已经成为全球成长最快...
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