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营销管理|VOA的高价逻辑:卖的不是衣服 是一种感觉

营销管理|VOA的高价逻辑:卖的不是衣服 是一种感觉

近亿元的销售额,每项均在4.9以上的DSR评分,上线半年即盈利,从不参加打折活动等事实,足以让VOA成为其他品牌电商艳羡的对象。其背后黏合的一大群愿意为上万元的真丝棉衣和水貂大衣,上千元的丝绸衬衫、裙子买单的用户,为高价女装可以在线上生存提供了有力的证据。一切从3年前开始。3年前,VOA品牌的创始人余献立想开...
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营销管理|美貌智慧兼具 盘点中国12大成功的海归美女

营销管理|美貌智慧兼具 盘点中国12大成功的海归美女

美女海归杨澜、马东敏、陈鲁豫等除了拥有漂亮的脸蛋,还有高学历和令人羡慕嫉妒恨的才华,不妨看看她们都在哪里留学?杨澜阳光媒体投资控股有限公司主席毕业院校:北京外国语大学;美国哥伦比亚大学留学国家:美国1990年2月,中央电视台《正大综艺》节目在全国范围内招聘主持人。杨澜以其自然清新的风格、镇定大方的台风...
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营销管理|黄怒波:冰岛对待外资不尊重不专业

营销管理|黄怒波:冰岛对待外资不尊重不专业

经济观察网主持人:2011年9月,北京中坤投资集团传出欲进军冰岛投资高端旅游项目的消息,但此后,公司在冰岛的购地进展却几经波折。最新的消息是,冰岛方面称由于很多信息尚不完整,中坤租借土地须重新申请才可推进。在2012年观察家年会上,中坤董事长黄怒波在他的演讲中表达了出些许无奈:他说目前我提供给冰岛方面的资...
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营销管理|索尼“瘦身”自救:11亿美元出售美国总部大楼

营销管理|索尼“瘦身”自救:11亿美元出售美国总部大楼

为了改善财务状况,索尼将以11亿美元出售其位于纽约的美国总部大楼,交易将在今年3月15日前完成。据索尼的新闻稿,索尼1月18日已与买家达成协议,对方同意索尼回租该大楼作为未来3年美国总部所在地。索尼在2002年买下这座37层的摩天大楼,目前在该大楼办公的索尼美国业务包含索尼音乐娱乐公司、索尼/ATV音乐出版公司以及...
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营销管理|双文化领导

营销管理|双文化领导

不同的文化孕育不同的行为,与情景和文化相适宜的行为往往具有较强的生存能力和竞争力,可获得较好的预期结果。每个民族都有其自身热爱甚至崇拜的传统文化。但全球化进程使任何民族都无法回避其他民族文化的影响。文化多元共生与摩擦,是现代社会和组织必须面对的管理现实。周有光先生论及文化结构和文化运动时认为,流...
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营销管理|建设活力团队的5颗棋子

营销管理|建设活力团队的5颗棋子

当你将个人召集起来组建成团队时,他们可以将人类送上月球,破解遗传密码,造出一台iPad,也可以出现各种千奇百怪的职能紊乱,成为工作场所的祸害。而我们需要的,是让团队发挥更好的作用!太多的团队领导者试图通过击鼓和漂流等团队建设活动来解决问题。但这种方式并不奏效。实际上,团队干预的时间过短或程度过浅只会...
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营销管理|能把老板逼疯的两个词

营销管理|能把老板逼疯的两个词

下面是如何把无休无止的抱怨变成可执行的行动计划的方法。大约一年前,我指出“我会试试……”意味着说这句话的这个人暗自觉得这个计划将失败。(而且,是的,我确实在我的文章中提到了尤达大师。)今天早些时候,我的一位同事(管理顾问Sylvia La Fair)指出还有两个词也表明了即将失败:“...
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营销管理|老板很善变,有理还是有“罪”?

营销管理|老板很善变,有理还是有“罪”?

在男人眼里,最善变的是女人。在员工眼里,最善变的莫过于老板。经常看到很多员工抱怨自己的老板太善变。“想法很多,恨不得把自己的想法过一晚上全实现”,“现在安排的任务,下一秒就可能变更了”……这种事情经常有。在这样的老板手下干活,员工的压力非常大,因为面临很多未知的变...
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营销管理|管理故事:扁鹊的医术

营销管理|管理故事:扁鹊的医术

魏文王问名医扁鹊说:“你们家兄弟三人,都精于医术,到底哪一位最好呢?”扁鹊答:“长兄最好,中兄次之,我最差。”文王再问:“那么为什么你最出名呢?”扁鹊答:“长兄治病,是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因,所以他的名气无法传出去;中兄治病,是治病...
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营销管理|国企高管的“薪考验”

营销管理|国企高管的“薪考验”

目前央企、地方国企的混改设计中,普遍做法是母公司不动,子公司层面混改。这意味着,母公司高管不能成为员工持股的主体。而客观上大权在握、在相当程度上扮演出资人角色的他们,需秉承公心支持下属企业的混改、员工持股,做非常重要的改革推手。这对其责任心又是一大考验。“我们台上的四个人,已经有三个人降完薪...
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营销管理|加班费居然不是加班的最主要动力来源!

营销管理|加班费居然不是加班的最主要动力来源!

在美国,工作量太大。接近半数的领酬劳人员声称每周至少工作50小时,白领级别的专业人士每周工作时数更高。长时间的工作会影响大脑的判断力,使得一整夜的优质睡眠变成了一件奢侈事。结果就是,员工的工作效率降低、身体素质变差,甚至是道德意识模糊。长时间的工作还会阻碍女性向领导阶层晋升。 但令人遗憾的是,大多...
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营销管理|超级成功人士也会患上抑郁症?

营销管理|超级成功人士也会患上抑郁症?

相对于普通人,超级成功人士——首席执行官(CEO)、创始人、创新者——是更容易还是更不容易患上抑郁症呢?这是一个复杂、诱人且存有争议的问题。众所周知,一般而言,CEO们往往更有可能带有轻度的病态性格特征,而且更容易上瘾。事实上,他们之所以能飞黄腾达,一定程度上还仰赖于这些倾向。可是...
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营销管理|管理者必须养成“以终为始”的习惯!

营销管理|管理者必须养成“以终为始”的习惯!

开车陪太太一起出门买东西,因为不知道要去什么地方,我就问到底要去哪里。太太回答说:“你不用管,我告诉你怎么走就行了。”我们上路了。太太很辛苦,因为每个路口都要她提醒我,应该往左,往右还是直行。我也很辛苦,因为每个路口我都提心吊胆,不知道往什么方向去。走了一段路后我给太太说:要么你告诉我...
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营销管理|包容的陷阱

营销管理|包容的陷阱

古有一文章,其虽公文,却气势磅礴、逻辑缜密、雄辩滔滔,其因理足词胜、力透纸背而复夺秦之国策,此即秦宰李斯所著《谏逐客书》。李斯为求秦王嬴政包容天下贤士而上此书,文有一言传芳千古:“泰山不让土壤,故能成其大;河海不择细流,故能就其深;王者不却众庶,故能明其德”。 林则徐有云:“海纳百...
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营销管理|这10条,是销售员的致命点

营销管理|这10条,是销售员的致命点

1.没有强烈赚钱欲望,认为够花就行,失去自己的奋斗目标。 2.三分钟热度看到身边同事业绩突出很着急,暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。 3.总认为别人能成功是比自己聪明,比自己智商高,殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微,比的是谁更努力、更用心、更坚持。 4.没有野心、没...
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营销管理|如何构建职场成长路径图?

营销管理|如何构建职场成长路径图?

相信不少小伙伴在工作生活中有这样的困惑,随着时间流逝,感觉只有年龄在增长,而工作能力不见增长,职位、工资涨幅都不大,这是什么原因造成的呢?其中一个重要原因就是没有构建自己的职场成长路径图,缺乏系统的学习和历练。那么如何在职场中快速的成长? 一、能力不能提升的原因?1、有没有学习的愿望? 这是很重...
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营销管理|怎样【抹杀】员工的积极性?

营销管理|怎样【抹杀】员工的积极性?

很多人不明白什么是强有力的领导力或不知道如何效仿,“激励”行业也就由此应运而生。 但其实,公司聘请一些顾问“提升团队的积极性”。简直是浪费时间! 没有人上班是为了把工作搞砸的。我们都想全心全意地工作,但是公司或者机构的章程、等级制度、冲突、缺乏规划或者对官僚主义的担心往往会成为...
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营销管理|用加大员工福利来节省开支

营销管理|用加大员工福利来节省开支

用加大员工福利的方式来节省开支读到一个案例,说是美国的一家企业荣获了最佳雇主,同时这家企业还创造了行业内连续多年成长率第一的奇迹,这家企业有一个特点:对员工的福利非常好,从薪酬待遇到办公环境,从节日关怀到各种补贴,甚至它的员工家里有人生病了,企业都高薪雇用最专业的护工代替照顾。这样一来,员工自然...
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营销管理|HR教你如何判断公司的好坏

营销管理|HR教你如何判断公司的好坏

昨天晚上,接到了一位朋友打来的电话,问我到底应该怎样去判断一家公司的好坏,因为这位朋友已经在工作三年了,也可以说是一位职场老鸟了,所以我很好奇他为什么会这么问。他说前几天他从原来的公司辞职了去了一家房地产公司继续做他的老本行——销售,可是进去之后才发现公司和之前面试时给他介绍的完全不一...
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营销管理|领导者怎样做才会获得信任?

营销管理|领导者怎样做才会获得信任?

由于公司股票价格持续下跌,经营环境动荡不止;结果导致,分析家的作用变得至关重要。昨日还属于冉冉升起的新星,今天已经变成为混乱不堪的中国足球。大家如果经历过这种艰难时刻的话,就必然会发现信任将属于第一件消失的事情。换句话说,不论管理者怎么宣称自己知道该做什么,制定的业务计划依然具备现实意义,投入的...
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