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营销管理|做谈判,有一种实力叫做察言观色

营销管理|做谈判,有一种实力叫做察言观色

人们情绪激烈时,脸上常会有这类表情一闪而过。如果你留心察看,它们就提供了一扇窗口,能让你看清谈判对手的感受。 读懂对方感受的秘诀:要特别关注对方无意间流露的微表情——人们情绪激烈时,脸上常会有这类表情一闪而过。如果你留心察看,它们就提供了一扇窗口,能让你看清谈判对手的感受。 我们大多...
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营销管理|能人管理最危险,庸人管理更可怕

营销管理|能人管理最危险,庸人管理更可怕

“能人管理”最危险 最近一段时间,先后到几家民营企业作管理咨询调研,越发感到:“能人管理”这个问题在制约着中小型企业的进一步快速发展。 其中一个非常有能力的老板很有感触地说,我现在最大的困惑就是:具有一定胜任能力的高层管理人员缺乏已影响到或制约了公司的快速发展。公司最近在海...
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营销管理|成功长得什么样子?

营销管理|成功长得什么样子?

很多人做事情一下就跳入追求所谓的「目标」,甚至KPI。事实上,这未必是自己真正想要的,或者不是最重要的。 多年来,方素惠采访了很多管理大师和专家顾问,获得许多啟发。她分享了三个印象深刻的学习。 六年前,她在芝加哥采访了畅销书「搞定」(Getting Things Done)一书作者艾伦(David Allen)。他说,在做...
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营销管理|善用职业经理人者得天下

营销管理|善用职业经理人者得天下

根据美国经济学家Edith Penrose的企业成长理论,企业是一系列资源的组合。根据传统微观经济学的厂商理论,企业就是一种投入产出的函数关系。但谁是企业资源组合方式或企业生产组织方式(生产函数)的设计者呢?唯有企业家!资源组合方式或企业生产组织方式(生产函数)与企业的经营绩效息息相关。 人力资本是企业重要...
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营销管理:“组团”带来六大优势 建材五金业火爆营销

营销管理:“组团”带来六大优势 建材五金业火爆营销

产业集群有利于节省交易的成本在产业集群内,企业面对的是就近的、众多的原材料供应商、设备供应商,因而能货比三家,能以更低的成本,更高的要求,更快的速度购买各种投入品,包括原材料、零部件、机器设备、各种服务,以及各种人力资源。产业集群有利产业与专业市场的相互推进产业集群有利于形成专业市场,而专业市场...
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营销管理:建筑五金市场营销:抓紧80后瞄准90后

营销管理:建筑五金市场营销:抓紧80后瞄准90后

80、90后一代对房产的购置,直接带动了对家居门窗业消费的需求,如今在门窗市场中,也出现了很多年轻的面孔,他们的房屋装修,已经越来越成为家装市场的一块大蛋糕了。家装消费市场是否会凸显蝴蝶效应?80、90后是潜藏的消费金矿仍然有很多门窗企业把主要的营销对象锁定在60.、70后上,觉得他们都有稳定的收入和一定的资...
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