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营销管理|领导者反思:企业为何做不大?

营销管理|领导者反思:企业为何做不大?

授权其实代表着企业主对中层队伍的建设,也是一个小企业能不能良好运转的标志。小企业必须承认,企业要健康发展,企业主“放权”是一个大的趋势,那些死抱着自己的权力不放、安于现状的企业主,其前景是不容乐观的。当然,放权也不代表就是100%,这可以规定一个度,企业主可以收放自如。这是个观念问题,但是...
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营销管理|连锁企业家们且行且珍重

营销管理|连锁企业家们且行且珍重

本不应该再提宋林,因为这位华润集团的前董事长出事已近两月,不再是大家关注的焦点。但媒体日前披露的华润集团新任董事长傅育宁的一篇标题为《抱朴守正修身立品》的文章,提及宋林三次,并批宋林不守职业经理人的本份,让人不得不想再吐槽几句。 功是功,过是过。宋林在华润集团的成绩有目共睹。用著名财经作家吴晓波...
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营销管理|人力资源开发的十大原理

营销管理|人力资源开发的十大原理

一、 同素异构原理 在人力资源开发过程中,组织构成是一个非常重要的内容。在一个组织中,即使组成的人力资源因素是一样的,但采用不同的组织结构,其组织效力的发挥会大不相同,这就是所谓的同素异构原理。因为传统的金字塔结构具有传递信息慢,缺乏灵活性,难以适应外界快速变化的需要等不足,所以需要进行变革。当前...
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营销管理|电动汽车:市场是最终决定者

营销管理|电动汽车:市场是最终决定者

制约纯电动汽车产业化的因素很多,我的观点是,一定要技术、运营模式、充换电模式三者有机结合,不一定等其各自成熟,因为运营模式及充换电模式会随着技术的进步而同步发展,会不断出现最佳方案。发挥各方积极性充电设施建设应该发挥各方面的积极性,提倡快充、慢充、快换多种路线的实践探讨。实际上,这些模式和充电设...
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营销管理|如何判断大客户的真实意图

营销管理|如何判断大客户的真实意图

刚刚放下电话,销售经理晓东就火急火燎地闯进了我的办公室:“老大,有没有时间,帮我分析一下庄吉得那个项目。” “好啊。这个项目越来越复杂了,对手在拼命反扑,我们是该坐下来认真分析一下了。” “虽然对手盯得也很紧,但我觉得我们还是希望最大。不过感觉是感觉,心里还是不踏实。所...
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营销管理|品牌管理:高端品牌打造五戒

营销管理|品牌管理:高端品牌打造五戒

在高端化、奢侈品化的市场大潮中,众多产品价值与市场需求出现背离,当咸菜和厕所都朝奢侈品发展的时候,最终的市场结果一定是“一地鸡毛”。在这场“高端”的盛宴中,不断有企业折戟沉沙,通过分析总结,主要有以下五种状况:1、一味追求高价的炒家心态在众多企业的眼中,高端产品就是高价,用&ldq...
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营销管理|新浪微博将推新广告系统 草根大号衰落是必然

营销管理|新浪微博将推新广告系统 草根大号衰落是必然

“最近新浪打击力度大,我们跟微博营销公司的合作基本上都停掉了。”一位不愿具名的创业公司营销负责人对记者说。此前,与微博草根营销账号合作获得转发推广是该公司产品推广的主要渠道之一。与新浪微博商业化迟迟难以规模化不同,微博上的营销账号早已赚得盆满钵满。近日有媒体爆出,个人账号“互联网的...
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营销管理|理想是墙上的美人

营销管理|理想是墙上的美人

用一些通俗的事情,来解说一些很复杂的事,或者很曲折萦回地表达自己的想法。艾诚:您能否告诉我们,对目前中国的房价您的基本判断是什么?冯仑:现在是一个在高台上的一个,缓慢的行进的过程。我觉得这个应该是这两三年就会缓缓地往下走,因为什么呢?这个非常正常,以全球的经验来看呢,人均GDP省会城市都过了8000了,...
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营销管理|公司发展不起来,不是领导无能,而是这些原因!

营销管理|公司发展不起来,不是领导无能,而是这些原因!

1、太过短视 俗话说:善弈者谋势,不善弈者谋子。 许多企业之所以做不大,就在于不谋势。现在大多数创业者的想法是希望立竿见影、到下见菜。当然这也没有错,因为解决目前的生存问题是第一位的。但是,生存问题属于战术问题,而发展问题属于战略问题,解决生存问题必须刀下见菜,但要搞定发展问题则需要细水长流最后...
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营销管理|造老板的反:致天下员工的一封信

营销管理|造老板的反:致天下员工的一封信

最近微信、微博里流行一篇《老板谢谢你(写给天下老板的一封信)》【后附全文】,针对民营企业的老板赞誉有加,称为“新时代最可爱的人”!我无意否定这封信,因为我也是“既得利益者”——老板的一员,但我应该对这封信界定读者对象:如果这封信的读者针对的是垄断国企的作威作福、不劳...
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营销管理|标准化管理的问题与对策

营销管理|标准化管理的问题与对策

企业标准化管理是针对以往经验管理的一次质的飞跃,是企业挣脱粗放式模糊管理模式的利器。而企业在推行、实施和贯彻标准化管理的过程中,依然存在着一些制约标准化管理运行的问题,针对这些问题提出有效的改进措施,可使企业进一步获得最佳的生产经营秩序,进一步提升企业管理水平,降低企业的生产成本,提高技术水平和...
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营销管理|麦当劳CEO:被上海福喜公司骗了

营销管理|麦当劳CEO:被上海福喜公司骗了

北京时间7月23日凌晨消息 路透社报道,麦当劳首席执行官Don Thompson表示,被上海福喜食品公司的质检报告骗了。因被曝使用过期肉,这一供应商已被关闭。Thompson周二在财报电话会议上表示,“我们将不再使用这家公司的原料。”与其它食品公司一样,麦当劳也通过第三方审查机构检查供应商的产品是否符合安全标...
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营销管理|高管选拔与招聘的13个“不要”

营销管理|高管选拔与招聘的13个“不要”

如何选聘合适的高管是一件非常困难的事情。《海底捞你学不会》的作者,有着丰富管理实战经验的黄铁鹰老师曾经在易中年会上说,不管你如何做,你都无法让你选对人的概率提高到50%以上。换句话说,无论我们如何做,我们总摆脱不了选错人的命运。我相信黄铁鹰老师的说法。尽管如此,我们还是要不断修炼自己选人的能力,能少...
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营销管理|市场与销售差异五十条

营销管理|市场与销售差异五十条

经常遇到一些外企的朋友问到:你是做“marketing”的还是“sales”的?也经常遇到国内企业的朋友问到,“销售”和“市场”有什么差异?还常听到的抱怨是:我们公司销售部和市场部总是内耗抵触,该怎么办? 笔者从事营销实践研究和实战工作多年,既做过销售,也做过市场,也做些...
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营销管理|如何建立核心品牌力?

营销管理|如何建立核心品牌力?

长期以来,中国企业普遍认为品牌的核心就是一个完美的形象,强调在产品同质时代,企业应通过建立差异化的形象来区别于竞争对手,核心在于创造一个与众不同的形象。企业应该建立品牌的知名度、美誉度、忠诚度,以此塑造品牌核心价值,如奥美提出“品牌管家”的理念,强调品牌创建的过程即是一个伟大形象的诞生...
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营销管理|帮助员工提升业绩的四种领导型态

营销管理|帮助员工提升业绩的四种领导型态

企业需要员工忠诚、主动、有执行力,既能共富贵也能共患难,总能保持高昂的士气,有好业绩;员工除功利要求之外,需要更多愉快、尊重、自豪和温暖的感受,而前提也是有好业绩。 那么,企业或者说管理人员怎样帮助员工提升业绩表现呢?我认为,管理人员要根据员工的不同发展阶段灵活调整自己的领导型态,给予员工恰当的指...
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营销管理|管理故事:鼠妈妈“叫板”老虎妈妈

营销管理|管理故事:鼠妈妈“叫板”老虎妈妈

管理故事:新毕业的大学毕业生A到一家公司的策划部工作。部长对几个新人说:“公司要做个全国促销方案的策划,时间是一周,董事长要亲自过目。大家都是年轻人,好好抓住这个机会。”A冥思苦想之后,决定在策划方案的数量上超过别人。在规定的时间里,他把4份方案交给了部长。几天后,部长告诉他,董事长要A去...
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营销管理|为何说领导≠领导力?

营销管理|为何说领导≠领导力?

关于领导力有很多误解,有人说领导力的核心是职位;有人说领导力的核心是品质;还有人说领导力就是魅力,就是影响力,就是带领团队去实现目标…… 其实领导力的关键不在于你“是什么”,不在于你“有什么”,而在于你“做什么”。 领导力不在于你“是什么” 不管你...
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营销管理|管理实践:等待心理学

营销管理|管理实践:等待心理学

企业案例:通过市场部对客户的研究,美国银行发现当等待时间超过3分钟,客户的心理等待时间与实际等待时间就会出现偏差。比如,如果客户实际等了2分钟,那他的心理感受就是2分钟,但是如果客户等了5分钟,那他会感觉自己好像已经等了十几分钟。研究还表明,客户的等待时间与客户满意度存在密切关系。而且,之前的心理学...
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营销管理|关键岗位管理者年底突然离职的背后

营销管理|关键岗位管理者年底突然离职的背后

临近年底的时候,在公司担任要务的管理人员A突然离职了。公司正处在转型的关键时期,A处在很关键的一个位置上。A是单方面的提出离职,没有任何的前期准备和交接手续。为此,大家都议论纷纷,谁也没有答案。 半个月后,到了发放工资的日子,因为小A负责一部分人员的工资发放,公司B领导要求下属小Z在A主动与她联系时,...
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