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营销管理|品牌拉力VS渠道推力

营销管理|品牌拉力VS渠道推力

走向“品牌”很难加多宝与广药的商标纷争,在快销圈引发热议。旁观者开始分成两个阵营,并被分别贴上“品牌制胜”和“渠道为王”两大派系。前者强调“品牌”占置消费者心智的重要性,“销售主要由消费者主动性购买形成的‘货品流拉力’”;后者强调“...
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营销管理|李学凌:我们是敢死队,不是破冰者

营销管理|李学凌:我们是敢死队,不是破冰者

YY上市不是转折点YY是2012年11月21日上市的,我们简称“121”。一二一,齐步走。当时,整个美国股市的状态是非常糟糕的。大家都怀疑YY上不去,或者怀疑上去也要破发,大家对整个市场的期待比较低。在YY上市的那一周里,整个美国股市大概有7家公司谋求上市,其中有4家直接回去了,没有露面;1家有超过18倍的超...
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营销管理|税还是不税 这是个问题

营销管理|税还是不税 这是个问题

猪养肥了总是要被宰的,作为企业不交税是不道德的。马云明白这个道理,所以当政协委员张近东在两会上呼吁应对电商加强税收监管时,马云只能表示支持,但又说“反对在这个时期征税”。在马云看来,这是一把伸向淘宝700万中小卖家的杀猪刀,对于致力于做B2C、C2C电商平台的淘宝来说,卖家生意做不下去无异于断送...
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营销管理|高管天价薪酬合理吗?

营销管理|高管天价薪酬合理吗?

近年来,上市公司高管薪酬持续高涨。2007年,中国平安董事长兼CEO马明哲平均每天收入18万,以6000万年薪成为中国A股天价高管第一人。同样在2007年,伊利股份的净利润为4.39亿元,但巨额股权激励费用高达4.6亿元,直接导致了该年伊利亏损2100万元。2009年,美国AIG集团在亏损高达1000亿美元的同时,居然用政府救助的资金...
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营销管理|职场涨薪需要哪些“技术活”?

营销管理|职场涨薪需要哪些“技术活”?

近日,一家全球性管理咨询公司公布的主要国家2013年度工资上涨率预测显示,2013年中国的工资上涨率将达9.5%,这不仅包括了基本薪金的提升,也包括了定期加薪。今年三月底,山西省政府常务会研究通过我省2013年最低工资标准调整方案,方案说:4月1日起,我省提高最低工资标准,平均增幅为15.2%.我省新一轮的企业涨薪大幕...
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营销管理|家电业最冷寒冬 格力董明珠在下一盘更大的棋

营销管理|家电业最冷寒冬 格力董明珠在下一盘更大的棋

集格力电器董事长、总裁大权于一身的董明珠在下一盘更大的棋。“未来五年,格力的销售收入将达到2000亿元。”12月22日,董明珠在接受《中国经营报》记者采访时信心满满地强调。不过这意味着,从2013年开始,格力每年收入将增加200亿元。在之前被中国家电协会理事长姜风誉为“家电业最冷寒冬”的2012...
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营销管理|面试人员的面试境界

营销管理|面试人员的面试境界

近期由于招聘咨询顾问和市场人员,我们连续面试了不少的候选人。在指导下属面试的过程中,随着面试次数的增多,也能感受到他们面试能力的提升。在分析每一个应聘人员的面试情况时,和员工们共同分享了面试人员的面试境界问题,这种境界会随着面试次数的增加以及对人性深度的思考,逐步的向着更高的方向提升。 提到面试境...
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营销管理|企业文化管理的三重要素

营销管理|企业文化管理的三重要素

文:是人们的价值观念,即使命、愿景、价值观等等;化:是由人们的观念与行为组成。是通过观念的长期影响产生的行为,形成的习惯。下面我们来谈一下企业文化主要都是由那些要素决定的。一、使命使命,解决企业为什么存在的问题中国企业,平均寿命只有3年。为什么如此短,因为没有找到企业存在的理由。1975年,微软给自己...
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营销管理|马云的局,新浪的命

营销管理|马云的局,新浪的命

马云很焦虑,曹国伟也很焦虑。两个焦虑的人走到了一起,于是乎有了阿里入股新浪微博。先说曹国伟的焦虑,他的焦虑在于,股东留给他证明微博“货币化”时间越来越少。多年媳妇熬成婆,曹国伟见证了新浪董事会的所有动荡,CFO出身的他一定知道,新浪董事会与华尔街,不相信眼泪。马云的焦虑在于,淘宝不愿失去未...
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营销管理|新生代管理:变“U盘”为“内存”

营销管理|新生代管理:变“U盘”为“内存”

被互联网“宠坏”的一代开始成为职场主力。他们是“85后”和“90后”,年龄在20到30岁之间,人称“新生代”。这一代人身上有着很强的互联网印记,最明显的一点是,他们将自己变成即插即拔的“U盘”,一不高兴便随时走人,另寻连接。而市场上也总有这样那样的机会,等...
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营销管理|管理故事:公主的月亮

营销管理|管理故事:公主的月亮

管理故事一个生病的小公主娇憨地告诉疼她的国王,如果她能拥有月亮,病就会好。爱女心切的国王立刻召集国中的聪明智士,要他们想办法拿月亮,但无论是总理大臣、宫廷魔法师或宫廷数学家,没有一个人能完成任务。纵使他们每个人在过去都完成许多超级困难的任务,但要拿月亮,谁都不行。而且他们分别对拿月亮的困难有不同...
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营销管理|夏华:先赚人后赚钱

营销管理|夏华:先赚人后赚钱

依文企业集团董事长夏华认为,企业管理就是一道基本算数题,即领导者要像数学家一样思考,“加”让对的人进入,“减”让不适合的人离开,“乘”用授权增加员工自信,“除”把荣耀分给员工。夏华指出,领导力亦无法速成,最本质的原因在于,领导力是把握组织的使命及动员人们围...
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营销管理|如何把企业像大学一样来经营

营销管理|如何把企业像大学一样来经营

有人说企业是挣钱的机构,不挣钱的企业是不道德的。没错!在商业分工上,政府管理宏观经济秩序,公益组织为弱势群体服务,国有企业关注国计民生,大多数企业要开发产品,以满足“劳动人民日益增长的物质和文化生活水平的需要”。不过很多企业也意识到了,企业存在的目的不是为了单纯地挣钱。小企业只为了挣钱...
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营销管理|小故事大道理:树枝财富

营销管理|小故事大道理:树枝财富

5年前的一个春天,一个中国农民到韩国旅游,受朋友之托,在韩国一家超市买了四大袋30斤左右的泡菜。回旅馆的路上,身材魁梧的他,渐渐感到手中的塑料袋越来越重,勒得手生疼。他想把袋子扛在肩上,又怕弄脏新买的西装。正当他左右为难之际,忽然看到了街道两边茂盛的绿化树,顿时计上心来。 他放下袋子,在路边的绿化树...
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营销管理|12只青蛙与责任领导力

营销管理|12只青蛙与责任领导力

你是否知道12只青蛙的谜语?12只青蛙坐在木头上,12只青蛙决定跳到池塘里,木头上还有几只青蛙?答案是12只。这12只青蛙还在木头上,因为决定跳和真跳是有着明显的区别的。如果你决定成为领导者,你不但要做出跳的决定,还要真正跳下去。当下次看到问题时,不要再说“为什么没有人为此做点什么呢”,而是要对...
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营销管理|黄埔领导力五大原则

营销管理|黄埔领导力五大原则

自从领导力一词被引入国内之后,对领导力开发的研究和实践也越来越受到各方的重视。实施也证明领导力的开发将是企业获取核心竞争力,获得可持续发展的必然途径。但如何开发领导力却成为中国企业在管理中遇到的最大挑战之一。领导力开发的重要性毋庸多谈。所谓领导力,是领导者在具备符合大多数人利益的思想、坚持四项基...
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营销管理|桑德伯格:做“领导者”而非“女性领导者”

营销管理|桑德伯格:做“领导者”而非“女性领导者”

灯光华丽的酒店宴会厅,离当晚的谢丽尔·桑德伯格中国行之长江大讲堂暨中信新媒体启动仪式开始还有10分钟,会场内近800个席位已座无虚席,大厅门口仍不断有参会者涌入,找不到空位者就直接站在了会场四周。当桑德伯格那抹宝蓝色的身影出现在人们视野时,整个会场瞬间沸腾起来。 “哇塞!她可真漂亮,比封面上...
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营销管理|管理者的效果如何为何不同

营销管理|管理者的效果如何为何不同

有许多人在遇到管理效果差的时候,总是在制度上做文章,结果还是没有出现明显的效果。问题出在哪里了?是管理者的问题还是制度的问题?是管理者重要还是制度重要?一个没有魅力、没有人品、没有能力的管理者不能管理好下属;一个性格懦弱、胆小怕事、缺乏主见的管理者不能管理好下属;一个性格暴躁、刚愎自用、教条固执...
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营销管理|秘书如何成为领导贴心人?

营销管理|秘书如何成为领导贴心人?

辅助领导决策,当好高参,成为领导贴心人是秘书第一要素!现实工作需要秘书既成为领导的好帮手,又要为领导出谋划策;既要懂得维系人际关系,又要善于解决各种复杂的人际矛盾;既是办事的顶尖高手,能将各种棘手的事情处理得圆满,又能在不越权的情况下把握好办事的分寸;既能掌握精湛的办公技能,又具有扎实的文字功底,...
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营销管理|放弃找能人吧!建体系才能让企业发展

营销管理|放弃找能人吧!建体系才能让企业发展

前些日子,一位老板朋友向我诉苦,人力资源总监不能正确理解他的战略,导致战略无法执行,他想找个能力强的人力资源总监,可按照他的用人标准及薪资要求,在这个三线城市根本无法找到这样的能人,他为此很苦恼。无独有偶,“HR学习公社”的一位朋友告诉我,公司销售部有个能人掌握了公司大部分客户,他销量最...
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