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营销管理|管理寓言故事:肚胀的狐狸

    营销管理|管理寓言故事:肚胀的狐狸

    管理寓言:饥饿的狐狸四处寻食,他看见树上的洞穴里有牧人遗留的面包和肉,就立即钻进去吃。肚子吃得胀鼓鼓的,他费了九牛二虎之力,却怎么也钻不出来,便在树洞里唉声叹气。另一只狐狸恰巧经过那里,听到他的呻吟,便过去问他原因。当他听明白缘由后,便对他说道:“你就老老实实呆在里边吧,等到恢复你钻进去的样子时,就很容易出来了。” 寓意:这故事说明,时间能解......
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营销管理|不谋全局者,不足谋一域

    营销管理|不谋全局者,不足谋一域

    做企业,就要坚持 ‘高起点、大规模、专业化’国家现在推进改革的重点是实现国有企业股权投资多元化,鼓励混合所有制。首创集团目前布局中,置业、基建和金融比例基本是5:3:2,下一步则要逐步做到4:4:2。现在首创股份的收入还是以水务为主,未来要做到垃圾处理和水务并驾齐驱。截至2013年12月底,首创集团总资产超过12687亿元人民币,总收入超过234亿元人......
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营销管理|可怕老板们的十个日常习惯

    营销管理|可怕老板们的十个日常习惯

    根据数学定律,绝大多数老板在管理人才方面都在平均水平上下。但是,真正可怕的老板们通常都会具备这样十个容易识别的特征。—Geoffrey James1.他们优柔寡断。可怕的老板们反复地分析问题,做出初步决定,然后不断地重新审视自己的决定。相比之下,伟大的老板们做决定很快,并且坚持自己的决定,因为他们知道如果无法做出决定就注定要失败。2.他们缺乏耐心。可怕的老板们脾气暴躁,并......
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营销管理|吴跃春:“田忌赛马”开酒店

    营销管理|吴跃春:“田忌赛马”开酒店

    《史记》中记载着这样一个著名的故事:齐国著名战将孙膑,采纳了当时还是他座上宾的田忌的建议,以下等马对上等马,以上等马对中等马,以中等马对下等马,两胜一负最终赢得了齐威王的千金赌注。从此,“田忌赛马”的故事便被人广为流传、响彻中外。孙膑的这一奇招被认为是“策对论”的最早运用。而如今,在竞争激烈的商业战场中,“策对论&rdquo......
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营销管理|“小草”也能成“大树”

    营销管理|“小草”也能成“大树”

    案例一:在人们的印象中,销售做得好的人,都是那种性格外向、能言善道、擅长与陌生人打交道的人,而且通常还能“上知天文、下知地理”,无论什么话题都能谈得头头是道。那么,如果是一个只有初中学历的农村孩子,性格又内向寡言,你认为他能成为年赚100万元的销售高手吗?SOHO(中国)前销售副总监胡文俊就是这样一个人。胡文俊以前从没做过推销。后来,他争取到一个机会,成了SO......
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营销管理|利用清单管理提升效率

    营销管理|利用清单管理提升效率

    什么是台账?台账是各个业务部门用于管理、统计本部门日常工作的各种文本、文件、资料的统称,实际上就是一种流水账,如销售数量台账、销售员业绩统计台账等。台账是企业为了加强某方面的管理、更加详细地了解某方面的信息而设置的一种辅助账簿,没有固定的格式,没有固定的账页,企业可根据实际需要自行设计,尽量详细,以全面反映某方面的信息。具体在仓库管理中,台账详细记录了什么时间,什么仓库,什么货架由谁入......
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营销管理|马云:不知为何成功 永远把消费者放第一

    营销管理|马云:不知为何成功 永远把消费者放第一

    马云的商业敏感性毋庸置疑,阿里巴巴很快就会在美上市,融资额可能会超过200亿美元。不过,在会上,他谈论的更多的是他在商业生涯中被他人、被企业忽视,甚至当成傻瓜的经历。当下的成功并没有让他迷失方向,“人们问我是怎么成功的,我现在还是回答不上来,”但是在他谦逊的背后,是对阿里巴巴商业哲学的炽热信念。扶植个人创业、满足消费者的需求是这家公司坚定不移的目标。马云表......
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营销管理|领导必须掌握的艺术:软硬结合的授权之道

    营销管理|领导必须掌握的艺术:软硬结合的授权之道

    要想成为一名优秀的管理者,参透“一手软,一手硬;一手授权,一手控制”的授权之道,是非常重要的。成功的管理源自成功的授权。只有参透授权之道,才能完成授权实施者与工作控制者的角色转换,只有完成这一角色转换,授权才能真正走上合理、有效的运行轨道。 当年雅虎在吸引大众眼球时制造了一句经典的广告语“今天,你雅虎了吗”?而作为一......
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营销管理|管理故事:扁鹊的医术

    营销管理|管理故事:扁鹊的医术

    魏文王问名医扁鹊说:“你们家兄弟三人,都精于医术,到底哪一位最好呢?”扁鹊答:“长兄最好,中兄次之,我最差。”文王再问:“那么为什么你最出名呢?”扁鹊答:“长兄治病,是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因,所以他的名气无法传出去;中兄治病,是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的......
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营销管理|谦虚的CEO的力量

    营销管理|谦虚的CEO的力量

    引言:从本质上讲,谦虚的人不会拿自己同别人比较,因为比较可能导致过分自信或自卑。相反,他们相信自己的实力并且明白自己的弱点,而这能够助其客观地看待自我。 成功的CEO通常有很多品质。但谦虚很少榜上有名。 这并不是因为谦虚的老板不成功。相反,这是因为人们很少把谦虚视为领导者身上可取的品质。 谦虚的人不够坚决且缺乏鼓励他人的信心和能力。这......
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营销管理|市值管理需正本清源

    营销管理|市值管理需正本清源

    今年5月,国务院发布《关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》,内容包括积极稳妥推进股票发行注册制度、加快多层次股权市场建设等九个方面,被市场称为新“国九条”。上述意见提出“鼓励上市公司建立市值管理制度”,这是“市值管理”概念被首次写进资本市场顶层制度设计的纲领性文件,因而引发市场高度关注。市值管理概念来源于海......
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营销管理|不当管理的“负代价”

    营销管理|不当管理的“负代价”

    H企业是一家拥有十年经营历史的民营企业,企业运作一直秉承先经营后发展的逻辑运转,随着企业前进脚步的加大,员工已过百人,在业界也算得上小有规模。而H企业的管理却始终停留在“作坊企业”的层面,对此H企业的刘总深感不安,于是下定决心对企业进行改革,刘总毅然决定增设“信息部”,导入目前较先进的ERP、OA等现代企业信息办公工程,希望借此来逐步......
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营销管理|布拉德·史密斯谈如何消除阻力

    营销管理|布拉德·史密斯谈如何消除阻力

    现年50岁的布拉德·史密斯(Brad Smith)于2008年1月经济衰退爆发之际出任Intuit公司的首席执行官,从那时至今,公司的股票一路跑赢大盘,上涨了155%,而标准普尔(S&P)股指仅上涨35%,纳斯达克上涨67%。他最近向《财富》杂志记者谈起这家创建30年的财会软件公司是如何保持不败的。谈话节录如下:Intuit公司有众多竞争对手,但是迄今为止,它们大都没......
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营销管理|管理故事:投七次硬币的奇迹

    营销管理|管理故事:投七次硬币的奇迹

    一个人投硬币,连续七次相同地投出国徽一面,你相信吗?大部分人不相信会是事实;少部分人相信投币人有魔力;也有一部分人相信这是在玩魔术。但极少有人会相信这是一个再自然不过的现象。事实上,若有一千人每人连续投七次硬币,第一次必然有500人左右投出国徽一面,第二次必然有250人左右连续两次投出国徽一面……第七次时还至少有七个人投出国徽一面,若同一个人做一千次这样的实验,......
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营销管理|创业企业CEO视角

    营销管理|创业企业CEO视角

    加入创业企业的10大理由第二届上海市十佳创业新秀、复歌科技CEO郭为,复旦大学本科毕业后,赴美攻读威廉玛丽学院物理硕士,毕业后幸运在美国找到了一份全球知名外企的工作并在几年间成长为高管。如此漂亮的履历可能是很多大学生毕业后的梦想,但郭为却在这时选择了回国创业。为的就是一份梦想,和对价值的追求。郭为的“招聘路演”深受在场“90后”大学生......
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营销管理|德国企业如何让品牌长盛不衰?

    营销管理|德国企业如何让品牌长盛不衰?

    德国人对细节的重视、对质量的苛求令人惊叹。去过德国的人都会注意到,德国马桶的水箱是镶嵌在墙里的。这意味着,马桶水箱里的机关零件必须泡在水里几十年不能坏,水箱一旦出问题,必须把墙拆掉。想想后果挺可怕,但德国人就这么自信。德国的窗户有两种打开方式,一种是常规的横向内拉全开,一种是纵向小角度内倾,后者相当于在窗户上端开了个大缝,既透气又不会漏雨。一位中国游客到了德国,在酒店一拉窗框向内倒下来还以为坏了,......
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营销管理|富国军工基金经理章椹元

    营销管理|富国军工基金经理章椹元

    投资与理财:你管理的基金今年表现特别出色,尤其是富国中证军工,成立不到半年就因为净值达1.51元,成为历史上首个,也是最快发生向上不定期折算的指数型分级基金。业绩这么好的原因是什么?如果有投资者想买富国军工B,现在还是入场的好时候吗?章椹元:业绩比较好,主要是我们介入的时点比较好。我持续看好国防军工板块,但并不建议投资者现在直接去购买富国军工B。由于市场情绪高涨,它现在溢价大约8%,直接买......
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营销管理|周鸿祎用35亿呐喊:全世界反雷军的人联合起来

    营销管理|周鸿祎用35亿呐喊:全世界反雷军的人联合起来

    先是董明珠前天在中国企业领袖年会上与雷军隔空对飚,接着今天“红衣大炮”周鸿祎在沉默一年后奋然雄起,抄起35亿人民币砸向酷派大神,誓要造手机,两门大炮一明一暗接踵而来,矛头直指雷军和他的小米,雷军会如何应对?今年被频频骂“落伍”,在BAT及雷布斯包围中没啥动作的红衣大炮周鸿祎,终于满血复活了。12月16日下午,酷派内部人士向记者确认了这一消息,这一......
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营销管理|攻占高端消费群心智,就这么做品牌!

    营销管理|攻占高端消费群心智,就这么做品牌!

    在高端品牌日益受到青睐的今天,很多企业都认识到了品牌效应,也深刻体会到品牌策划的重要性。然而,具体如何去做?如何来营销?如何确定核心品牌价值并得到消费者的认。可?如何打通通往高端品牌的渠道?我们不妨跟着顶尖品牌策划人——冯帼英老师,听她讲述高端品牌营销管理智慧,分享营销经验。通过冯老师最新著作《高端占位》,一窥高端品牌营销奥秘!冯帼英老师,天进品牌营销顾问机构......
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营销管理|宋志平:“国民共进”的实践者、探索者

    营销管理|宋志平:“国民共进”的实践者、探索者

    7月25日,由中国企业改革与发展研究会主办的发展混合所有制经济暨《国民共进》新书发布座谈会在京召开,与会嘉宾结合中国建材集团的企业实践,对混合所有制经济和“国民共进”的发展模式进行了热烈研讨,并一起见证了新书发布。中国企业改革与发展研究会会长、中国建筑材料集团有限公司董事长宋志平首先交流了发展混合所有制经济和国企改革的实践经验和体会。宋志平介绍,在不断吸引社......
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