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营销管理|领导影响力的九大指标

    营销管理|领导影响力的九大指标

    生活中不乏这样的现象:两个单位,性质职能相似、起点基础相近,但在不同领导“主政”下,局面却大不一样,一个是“芝麻开花节节高”,一个则是“王小二过年——一年不如一年”。出现这种现象,原因是多方面的,但领导者的影响力不同是一个不可忽视的因素。领导者的影响力不但影响自身的领导力,而且影响一个单......
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营销管理|领导必须掌握的艺术:软硬结合的授权之道

    营销管理|领导必须掌握的艺术:软硬结合的授权之道

    要想成为一名优秀的管理者,参透“一手软,一手硬;一手授权,一手控制”的授权之道,是非常重要的。成功的管理源自成功的授权。只有参透授权之道,才能完成授权实施者与工作控制者的角色转换,只有完成这一角色转换,授权才能真正走上合理、有效的运行轨道。 当年雅虎在吸引大众眼球时制造了一句经典的广告语“今天,你雅虎了吗”?而作为一......
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营销管理|管理故事:扁鹊的医术

    营销管理|管理故事:扁鹊的医术

    魏文王问名医扁鹊说:“你们家兄弟三人,都精于医术,到底哪一位最好呢?”扁鹊答:“长兄最好,中兄次之,我最差。”文王再问:“那么为什么你最出名呢?”扁鹊答:“长兄治病,是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因,所以他的名气无法传出去;中兄治病,是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的......
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营销管理|国企高管的“薪考验”

    营销管理|国企高管的“薪考验”

    目前央企、地方国企的混改设计中,普遍做法是母公司不动,子公司层面混改。这意味着,母公司高管不能成为员工持股的主体。而客观上大权在握、在相当程度上扮演出资人角色的他们,需秉承公心支持下属企业的混改、员工持股,做非常重要的改革推手。这对其责任心又是一大考验。“我们台上的四个人,已经有三个人降完薪了。” 3月30日,中国建设银行董事长王洪章在业绩发布会上表示,出席......
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营销管理|该不该进创业公司工作?先考虑好这五个问题

    营销管理|该不该进创业公司工作?先考虑好这五个问题

    我第一次在初创企业工作,是在一间时尚科技配件销售公司担任实习生。我觉得,我赶上好时机了。几个月后我开始注意到,初创企业或许并没有表面看起来的那么光鲜,但是不断增长的销售额以及乐观的老板们并没有在意问题的出现。 不过,我还是决定不加入这家初创企业,而事后我也庆幸我没有。公司销售额开始下滑,员工们纷纷失去了工作。所以,我认为,如果想要创业,再做决定之前,请仔细思考以下五个问题。......
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营销管理|哀莫大于心死

    营销管理|哀莫大于心死

    一位孤独的年轻人依靠着一棵树晒太阳。他衣衫褴褛,神情萎靡,不时有气无力的打着哈欠。一位智者从此经过,好奇地问:“年轻人,如此好的阳光,你不去做你该做的事,懒懒散散的晒太阳,岂不辜负了大好时光?”“唉!”年轻人叹了一口气说,“在这个世界上,除了我自己的躯体外,我一无所有。我又何必去费心费力的做什么事呢?每天晒晒我的躯体,就是我做的所......
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营销管理|加班费居然不是加班的最主要动力来源!

    营销管理|加班费居然不是加班的最主要动力来源!

    在美国,工作量太大。接近半数的领酬劳人员声称每周至少工作50小时,白领级别的专业人士每周工作时数更高。长时间的工作会影响大脑的判断力,使得一整夜的优质睡眠变成了一件奢侈事。结果就是,员工的工作效率降低、身体素质变差,甚至是道德意识模糊。长时间的工作还会阻碍女性向领导阶层晋升。 但令人遗憾的是,大多数员工并没有得到与之相等的加班薪酬。 几周前,奥巴马政府宣称,一项保证员工取得相应加班......
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营销管理|超级成功人士也会患上抑郁症?

    营销管理|超级成功人士也会患上抑郁症?

    相对于普通人,超级成功人士——首席执行官(CEO)、创始人、创新者——是更容易还是更不容易患上抑郁症呢?这是一个复杂、诱人且存有争议的问题。众所周知,一般而言,CEO们往往更有可能带有轻度的病态性格特征,而且更容易上瘾。事实上,他们之所以能飞黄腾达,一定程度上还仰赖于这些倾向。可是其他形式的心理健康问题,如临床抑郁症呢?这种症状不大可能是他们......
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营销管理|管理者必须养成“以终为始”的习惯!

    营销管理|管理者必须养成“以终为始”的习惯!

    开车陪太太一起出门买东西,因为不知道要去什么地方,我就问到底要去哪里。太太回答说:“你不用管,我告诉你怎么走就行了。”我们上路了。太太很辛苦,因为每个路口都要她提醒我,应该往左,往右还是直行。我也很辛苦,因为每个路口我都提心吊胆,不知道往什么方向去。走了一段路后我给太太说:要么你告诉我目的地,要么你自己开吧。太太很恼火,说你怎么连开车都不愿意给我开。一个原本应该轻松......
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营销管理|包容的陷阱

    营销管理|包容的陷阱

    古有一文章,其虽公文,却气势磅礴、逻辑缜密、雄辩滔滔,其因理足词胜、力透纸背而复夺秦之国策,此即秦宰李斯所著《谏逐客书》。李斯为求秦王嬴政包容天下贤士而上此书,文有一言传芳千古:“泰山不让土壤,故能成其大;河海不择细流,故能就其深;王者不却众庶,故能明其德”。 林则徐有云:“海纳百川,有容乃大”。包容,是为管理者第一修为,为古今管理者......
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营销管理|这10条,是销售员的致命点

    营销管理|这10条,是销售员的致命点

    1.没有强烈赚钱欲望,认为够花就行,失去自己的奋斗目标。 2.三分钟热度看到身边同事业绩突出很着急,暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。 3.总认为别人能成功是比自己聪明,比自己智商高,殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微,比的是谁更努力、更用心、更坚持。 4.没有野心、没有荣誉感,觉得做得好与不好都是一个......
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营销管理|如何构建职场成长路径图?

    营销管理|如何构建职场成长路径图?

    相信不少小伙伴在工作生活中有这样的困惑,随着时间流逝,感觉只有年龄在增长,而工作能力不见增长,职位、工资涨幅都不大,这是什么原因造成的呢?其中一个重要原因就是没有构建自己的职场成长路径图,缺乏系统的学习和历练。那么如何在职场中快速的成长? 一、能力不能提升的原因?1、有没有学习的愿望? 这是很重要的一点。一个人如果想在职场上或者想在这一辈子里做出成绩,实现自己的......
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营销管理|怎样【抹杀】员工的积极性?

    营销管理|怎样【抹杀】员工的积极性?

    很多人不明白什么是强有力的领导力或不知道如何效仿,“激励”行业也就由此应运而生。 但其实,公司聘请一些顾问“提升团队的积极性”。简直是浪费时间! 没有人上班是为了把工作搞砸的。我们都想全心全意地工作,但是公司或者机构的章程、等级制度、冲突、缺乏规划或者对官僚主义的担心往往会成为拦路虎。如此一来,我们的积极性自然一落千丈了。 你无需通过所谓的激励计划让......
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营销管理|用加大员工福利来节省开支

    营销管理|用加大员工福利来节省开支

    用加大员工福利的方式来节省开支读到一个案例,说是美国的一家企业荣获了最佳雇主,同时这家企业还创造了行业内连续多年成长率第一的奇迹,这家企业有一个特点:对员工的福利非常好,从薪酬待遇到办公环境,从节日关怀到各种补贴,甚至它的员工家里有人生病了,企业都高薪雇用最专业的护工代替照顾。这样一来,员工自然愿意留在这里工作,业绩表现也能比较好,这是可以理解的。但同时人员成本是不是会大幅上升呢?如果让你来判断,......
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营销管理|提高员工执行力的四项原则

    营销管理|提高员工执行力的四项原则

    如何有效地改变员工行为,进而实现组织持续的卓越业绩,是管理者在面临执行时的核心挑战。而要使大量的员工群体产生有效和持续的行为改变,首先需要的是管理者改变自己的领导行为。实践充分证明,如果管理者不改变自己的领方式,期望员工改变将是徒劳的。本文通过几个案例来说明企业高管进行领导行为改变应遵循的四个原则。 原则一:细分任务明确各部门重点 零售公司的CEO通过对专注的深入理解,将......
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营销管理|HR教你如何判断公司的好坏

    营销管理|HR教你如何判断公司的好坏

    昨天晚上,接到了一位朋友打来的电话,问我到底应该怎样去判断一家公司的好坏,因为这位朋友已经在工作三年了,也可以说是一位职场老鸟了,所以我很好奇他为什么会这么问。他说前几天他从原来的公司辞职了去了一家房地产公司继续做他的老本行——销售,可是进去之后才发现公司和之前面试时给他介绍的完全不一样,他不明白为什么会这样。他觉得我是做人力资源工作的,在这方面比较专业,所以想听听我的建议......
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营销管理|领导者怎样做才会获得信任?

    营销管理|领导者怎样做才会获得信任?

    由于公司股票价格持续下跌,经营环境动荡不止;结果导致,分析家的作用变得至关重要。昨日还属于冉冉升起的新星,今天已经变成为混乱不堪的中国足球。大家如果经历过这种艰难时刻的话,就必然会发现信任将属于第一件消失的事情。换句话说,不论管理者怎么宣称自己知道该做什么,制定的业务计划依然具备现实意义,投入的时间确实还能获得回报,但广大基层员工是再也不会相信他们了。实际上,由于信任已经不复存在,公司内部已经无法......
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营销管理|价值观与营销完美融合的十条秘诀

    营销管理|价值观与营销完美融合的十条秘诀

    在当今全球化知识经济时代,能够跨越数字化鸿沟的企业必将极大地扩展自己的消费者规模。通过审视营销的基本原则,深化对营销的全面认识与理解,我们发现是有秘诀可以帮助企业融合营销和价值观的。秘诀一:热爱你的顾客,尊重你的竞争对手在商业世界中,热爱顾客意味着企业必须为顾客提供良好的价值,努力打动顾客的情感和精神,只有这样才能赢得他们对品牌的忠诚。神经学家唐纳德·卡尔曾说:“情感与理......
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营销管理|盘点那些亿万富豪给毕业生的忠告

    营销管理|盘点那些亿万富豪给毕业生的忠告

    显然,亿万富豪是世界上最成功的人。通常来说,他们建立了自己的公司,用新的产品或者巨大的慈善努力改变了世界。这使他们理所当然地成为向刚刚踏入社会的年轻毕业生们提出忠告的人选。今年有几位亿万富豪发表了毕业典礼演讲,包括媒体大亨奥普拉-温弗瑞(Oprah Winfrey)、国际慈善家梅琳达-盖茨(Melinda Gates)和美国在线联合创始人史蒂夫-凯斯(Steve Case)。以下是他们演讲中的精彩......
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营销管理|企业成本管理策略

    营销管理|企业成本管理策略

    企业管理成本有多种策略。设计合理和执行得当的计划可以让公司持续不断地削减成本。如果能及早集中精力于战略性职能和需求控制,就可为长期目标打下基础,促使全公司的员工积极投入,并使公司有望获得高利润增长。而机构扁平化方式降低也可成本,消除在广大地域中使小规模财务和人力资源团队高度分散的需求,并提高所保留人员的专业化程度。 缩短时间间隔和减少最终产品数。通过重新设计其战略规划流程而提高业绩。文档精简促进更......
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