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营销管理|管理实践:3M公司新产品

    营销管理|管理实践:3M公司新产品

      企业案例:开发新产品的一种方法是采用现有的一种产品,改进其某方面的性能。另一个方法是确定已开发产品如何引入市场或推广到一部分特殊消费者中。   3M公司以产品众多而闻名于世,其中包括黏合剂和研磨机。几年前,有一位3M公司的经理,他是教堂唱诗班成员,想在他的赞美诗某几上做标记以便快速找到它们。书签起不了作用,因为纸张很容易掉出来。该经理需要能将书签黏在纸上但不用撕掉的东西。回到公司以后,他询......
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营销管理|五位预言家眼中的未来五年

    营销管理|五位预言家眼中的未来五年

    2015年已经进入第一季度。由于创新速度已经达空前水平,所以,勇于进取的企业家应该更加高瞻远瞩,并让自己的企业为新10年做好准备。从2015年到2020年,我们生活和工作的每个方面几乎都会被重新定义。虽然不太可能出现飞行背包(jetpack)和悬浮板(hoverboard)这样的产品,不过这个时期一定会给我们带来其他颠覆性的技术、商业模式和客户体验,甚至会出现一个企业家的&ldqu......
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营销管理|摧垮团队的这些行为 你遇到过吗?

    营销管理|摧垮团队的这些行为 你遇到过吗?

    孩子气、偏袒以及同事之间的冲突往往会影响到团队的和谐与健康,惟有各个击破,才能重建团队氛围。 我们都见过成年人在工作中耍小孩子脾气。当我们卷入这些鸡毛蒜皮中时,尽管令我们抓狂的是某些表面上的现象,但问题的真正影响远不止于此。也正是因为这个原因,这种孩子气的行为才会在办公室里蔓延开来。 在狭窄的空间里操作时,人类堪称逼疯彼此的能手。这个问题普遍存在,从人口统计学的角度来说,没......
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营销管理|该不该进创业公司工作?先考虑好这五个问题

    营销管理|该不该进创业公司工作?先考虑好这五个问题

    我第一次在初创企业工作,是在一间时尚科技配件销售公司担任实习生。我觉得,我赶上好时机了。几个月后我开始注意到,初创企业或许并没有表面看起来的那么光鲜,但是不断增长的销售额以及乐观的老板们并没有在意问题的出现。 不过,我还是决定不加入这家初创企业,而事后我也庆幸我没有。公司销售额开始下滑,员工们纷纷失去了工作。所以,我认为,如果想要创业,再做决定之前,请仔细思考以下五个问题。......
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营销管理|老板的智慧:打架罚50元,没打架罚200元

    营销管理|老板的智慧:打架罚50元,没打架罚200元

    有一次在西餐厅吃饭时,突然空中飞起了酒瓶子,原来那厢打起来了。 作为没见过如此世面的广东人,我自然大呼大叫起来,鸡飞狗跳似地企图躲开是非之地,但其他桌的几台老东北只瞟了几眼,便依旧气定神闲地继续喝酒猜拳,直让我等羞愧汗颜、叹为观止:俨然一个“笑傲江湖”。 如何管理酒后行为? 餐厅的刘老板知道后执意要为我压惊,请我吃饭。席间他安慰我说东北人好酒......
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营销管理|企业“幽灵”出没 你需要一个“捉鬼特攻队”?

    营销管理|企业“幽灵”出没 你需要一个“捉鬼特攻队”?

    每个组织都有幽灵。并不是那种尖叫着的鬼,而是在变革本应席卷整个公司以后依然阴魂不散的那种行为。过往成功的幽灵会困扰董事会,吓倒投资者,而追求新目标的员工必须艰难地趟过诡异的稠密粘液才能抵达目的地。 幽灵架构和习惯在老牌公司尤为顽固。不管由谁来接手意大利裕信银行(UniCredit),都会找到一些“骷髅”:这家刚刚开始物色一位新首席执行官的......
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营销管理|橱柜消费:全民性品牌的呐喊和彷徨

    营销管理|橱柜消费:全民性品牌的呐喊和彷徨

    中国尚没有一个服务全民的橱柜品牌,虽然中国的高端橱柜市场被几大品牌所占据,但是中国高端橱柜市场的份额全部加起来每年也不会超过百亿。行业长期的不稳定性可能将损害中国的全体橱柜企业,并最终波及消费者。中国橱柜行业急需一个领头企业来带领中国的橱柜行业。中国的橱柜业在经历了20余年的发展后出现了一批大型橱柜企业,但是,相比全国各类产业,中国还没有一个橱柜企业敢于宣称自己为一个真正的大企业,这种状况......
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营销管理|“后 PC”时代,应用为王

    营销管理|“后 PC”时代,应用为王

    曾经,我们购买软件习惯往中关村跑,也习惯了往中观村跑。现在,以苹果的App Store、Mac App Stor为代表的软件销售模式正在改变我们的这一习惯。 上周,Appl对外宣布Mac App Store的软件下载量突破一亿。Mac App Store 于 2011 年 1 月 6 日上线,当时仅有 1000 个软件。Mac根据应用销售额抽取30%的佣金,开发者获得70%的销售收......
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营销管理|电子商务:从B2C到C2B

    营销管理|电子商务:从B2C到C2B

    2010年以来,垂直B2C网站一度风光无限。借助于风险投资,以大量广告收入投入吸引用户流量,同时投以巨资建设自有物流体系,是这些垂直B2C网站的共同特点。然而,到了2011年下半年,这些网站转瞬之间步入冬天,动辄上亿的营销预算被大幅削减,裁员、收费等举措不再少见,部分网站甚至走向倒闭。有人开始质疑这种模式是否有效。 为什么短短一年以内发生了如此大的转变?并不是电子商务不行了,而是这......
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营销管理|老板如何激发员工的原动力

    营销管理|老板如何激发员工的原动力

    在企业里面,员工激情不够,动力不足是个大问题。尤其是在一些年轻的员工身上这个问题更加明显,这是令老板非常苦恼的问题。因为在企业里如果员工没有激情和活力,就会造成整个团队如一潭死水。这是打造优秀团队的最大的短腿。激发员工的原动力是老板应该高度重视的基础工作。要想激发员工的原动力,我想应该从以下几个方面入手: 一、让员工做喜爱并擅长的工作 喜爱是最好的老师,也是动力的重要来源......
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营销管理|中小企业非正常致死的三支“冷箭”

    营销管理|中小企业非正常致死的三支“冷箭”

    明枪易躲,暗箭难防,但更可怕的是冷箭。 明枪者,模仿产品、价格战、促销战、广告战等;暗箭者,水军造谣、飞毛腿举报、行业门槛、标准战等。明枪与暗箭,显然都是让企业陷入竞争漩涡,但好在企业多少还能预见与控制,冷箭则不同。冷箭几乎没有征兆,当企业发现冷箭的时候,大部分是已非正常致死的时候。 2004年前,中国的豆油压榨企业有1000多家,这些豆油企业虽然品牌不大,但产品在当地都还......
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营销管理|如何向客户贩卖广告语?

    营销管理|如何向客户贩卖广告语?

    提案人员往往会有这样的苦恼:广告语生龙活虎、楚楚动人,但是客户一句“是不是可以更好一点儿”或者“我感觉不怎么好”,就让爱不释手的广告语贱如粪土,是不是有更好的办法让客户接受我们的想法呢? 笔者结合实践进行了大量思考,提出以下几个方法供大家参考: 1、反方向验证 提案人员在阐释广告语时往往采用正向的推导方法,这种推导......
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营销管理|我国门窗企业面临管理之殇

    营销管理|我国门窗企业面临管理之殇

    据了解,近年来我国木门市场几乎以每年20%以上的速度增长。随着市场与企业规模的不断扩大,门窗“企业”的“管理”水平也在提高,但离真正的“管理”还是有相当大的距离。 门企管理现状: 现象一:老板在,企业就能按部就班,开展正常工作;老板不在,企业出现问题,就不知如何处理了,很多工作不能正常开展。这是&ldq......
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营销管理|企业如何简单管理

    营销管理|企业如何简单管理

    一位父亲因为儿子总纠缠着自己要一起玩,于是他撕下一本杂志上印有世界地图的一页,剪成几十块。交给儿子:“什么时候把世界地图全拼凑好就和你一起玩”。他想,即使是成年人,如果不熟悉世界历史知识也很难在短时间内把拼图拼好,更何况一个5岁的孩子呢。当他刚要专心工作的时候,他的儿子拿着已经拼接好的世界地图来找他了,而且拼接的准确无误。他吃惊的问:“你是如何在10分钟......
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营销管理|日企衰落Z理论是否该扔进故纸堆?

    营销管理|日企衰落Z理论是否该扔进故纸堆?

    如果今天还有人号召美国企业向日本企业学习,恐怕会被当作是笑话。而事实上,在1980年代,向日本企业学习,不仅仅是一种时髦,更是一种虔诚的问道之法。在IT、家电、汽车,以及尖端科技领域,多家日本企业雄踞霸主地位,红极一时。甚至在最辉煌的时候,日本三菱公司买下了象征着美国现代工业的洛克菲勒中心。《Z理论:美国企业界怎样迎接日本的挑战》(1981年出版)一书,正是问世于日企最为辉煌的这个年代。作......
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营销管理|传统厂商:线上销售如何赢

    营销管理|传统厂商:线上销售如何赢

    网购已成为人们的一种生活习惯,电子商务对传统渠道造成冲击已不可避免。特别是在凡客、优衣库等这些成功商家的感召下,越来越多的厂商为之疯狂,有些厂家甚至把电子商务捧上了天。然商家如何“触网”成功?商家应该如何用好这把营销利剑来赢得线上销售? 线上有雷区,上线需谨慎网民作为线上销售的主体,与传统市场里的逛街人有很大区别,厂商要将消费者的这种双重角色分清。第三方平台、B2C、独立域......
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营销管理|企业适度负债经营创造财务杠杆效应

    营销管理|企业适度负债经营创造财务杠杆效应

    企业适度举债,除了税赋的好处外,通常还能减低公司的代理人成本。因为在企业举债经营的环境下,管理层会随时面临还款的压力,这在无形中或许会减低管理层对剩余现金的滥用,从而抑制盲目的投资行为。阿基米德曾说过:“给我一个支点,我能撬起整个地球。”所谓的财务杠杆效应也与此类似,只不过财务杠杆的支点是负债。如果负债得当的话,由此产生的普通股每股收益变动率会远远大于息税前利润变动率。就像......
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营销管理|中国经济:稳增长背后的风险

    营销管理|中国经济:稳增长背后的风险

    稳增长无虞最新数据显示,一季度中国经济同比增长8.1%,连续五个季度增速下滑,并创近3年来新低。投资和工业生产增速双双趋缓,一季度固定资产投资(不含农户)同比实际增长只有18.2%,规模以上工业企业增加值按可比价格计算同比增长为11.6%。一季度社会消费品零售总额同比实际增长10.9%,消费增长疲软;同期居民消费价格(CPI)同比上涨3.8%,其中,3月份CPI同比上涨3.6%,物价超预期回升让抗......
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营销管理|以不变之道应万变

    营销管理|以不变之道应万变

    现在,大家都看到了环境在速变、巨变,于是都在强调变化,强调应变,并且说,世界上唯一不变的就是变化。你不变,就会被煮青蛙,早晚是一个死!只有以变应变,才叫与时俱进,才能生存和发展。这些说法并不错,但没有提示人们世界上也有不变的东西,而且这些不变的东西更重要。其实,中国人的思维是很辩证的,易经的核心思想就是易和不易,说白了,就是又变又不变。以变应变是在术的层面,以不变应万变是在道的层面,我们不能只关注......
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营销管理|欧盟峰会的成果、意义及欧债危机展望

    营销管理|欧盟峰会的成果、意义及欧债危机展望

    各界对欧盟峰会解决欧债危机的能力和决心本不抱多少期望;对上月底在比利时首都布鲁塞尔召开的欧盟峰会尤其如此。但由于德国态度出现转变,峰会达成三大积极成果,有助于打破西班牙银行与主权债务风险的恶性循环、为平抑金融市场动荡而使欧洲稳定机制可以直接购买国债、以及刺激经济增长,亦为化解欧债危机争取了时间。但是,如何落实细节,如何重塑财政与刺激经济增长,如何应对各国政治风险仍然任重而道远。总之,化解危机之路必......
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