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卫哲:传统企业向“新零售”转型的四个正确姿势

    卫哲:传统企业向“新零售”转型的四个正确姿势

    卫哲:传统企业向新零售转型的四个正确姿势2016年10月,马云在阿里云栖大会上首次提出新零售的概念,他说,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。此话一出,立即引发热议。对于新零售的解读,众说纷纭。今年3月,阿里研究院给出的定义是:以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。其核心价值是,将最大程度地提升全社会流通......
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营销管理|橱柜消费:全民性品牌的呐喊和彷徨

    营销管理|橱柜消费:全民性品牌的呐喊和彷徨

    中国尚没有一个服务全民的橱柜品牌,虽然中国的高端橱柜市场被几大品牌所占据,但是中国高端橱柜市场的份额全部加起来每年也不会超过百亿。行业长期的不稳定性可能将损害中国的全体橱柜企业,并最终波及消费者。中国橱柜行业急需一个领头企业来带领中国的橱柜行业。中国的橱柜业在经历了20余年的发展后出现了一批大型橱柜企业,但是,相比全国各类产业,中国还没有一个橱柜企业敢于宣称自己为一个真正的大企业,这种状况......
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营销管理|正确理解企业文化?

    营销管理|正确理解企业文化?

    企业文化是企业在解决生存和发展的问题中产生的,以企业家精神为主导,以群体意识为主体,被企业成员认为有效,并共同遵守的一系列价值观、信念、准则、规范。包含愿景、使命、核心价值观,企业精神,对外形象宣传语等。其中价值观是企业文化的核心中的核心。 企业文化解决了三个问题——我们为什么存在?我们要到哪里去?我们该如何做?我们为什么存在?讲的是企业的使命,也就是我们......
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营销管理|“后 PC”时代,应用为王

    营销管理|“后 PC”时代,应用为王

    曾经,我们购买软件习惯往中关村跑,也习惯了往中观村跑。现在,以苹果的App Store、Mac App Stor为代表的软件销售模式正在改变我们的这一习惯。 上周,Appl对外宣布Mac App Store的软件下载量突破一亿。Mac App Store 于 2011 年 1 月 6 日上线,当时仅有 1000 个软件。Mac根据应用销售额抽取30%的佣金,开发者获得70%的销售收......
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营销管理|电子商务:从B2C到C2B

    营销管理|电子商务:从B2C到C2B

    2010年以来,垂直B2C网站一度风光无限。借助于风险投资,以大量广告收入投入吸引用户流量,同时投以巨资建设自有物流体系,是这些垂直B2C网站的共同特点。然而,到了2011年下半年,这些网站转瞬之间步入冬天,动辄上亿的营销预算被大幅削减,裁员、收费等举措不再少见,部分网站甚至走向倒闭。有人开始质疑这种模式是否有效。 为什么短短一年以内发生了如此大的转变?并不是电子商务不行了,而是这......
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营销管理|老板如何激发员工的原动力

    营销管理|老板如何激发员工的原动力

    在企业里面,员工激情不够,动力不足是个大问题。尤其是在一些年轻的员工身上这个问题更加明显,这是令老板非常苦恼的问题。因为在企业里如果员工没有激情和活力,就会造成整个团队如一潭死水。这是打造优秀团队的最大的短腿。激发员工的原动力是老板应该高度重视的基础工作。要想激发员工的原动力,我想应该从以下几个方面入手: 一、让员工做喜爱并擅长的工作 喜爱是最好的老师,也是动力的重要来源......
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营销管理|Facebook的中国效应

    营销管理|Facebook的中国效应

    自2004年谷歌上市以来,还没有哪一家互联网公司的IPO能像Facebook一样如此牵动人心。当然,在它之前,还没有任何一个网站能拥有8.35亿月活跃用户。 虽然在这8.35亿活跃用户里,很少有人来自中国大陆,但Facebook 对中国互联网的影响却丝毫没有因此而减弱。 相反,Facebook效应很早就已经作用于中国互联网—去年登陆纽交所的人人公司最核心的资产人人网......
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营销管理|中小企业非正常致死的三支“冷箭”

    营销管理|中小企业非正常致死的三支“冷箭”

    明枪易躲,暗箭难防,但更可怕的是冷箭。 明枪者,模仿产品、价格战、促销战、广告战等;暗箭者,水军造谣、飞毛腿举报、行业门槛、标准战等。明枪与暗箭,显然都是让企业陷入竞争漩涡,但好在企业多少还能预见与控制,冷箭则不同。冷箭几乎没有征兆,当企业发现冷箭的时候,大部分是已非正常致死的时候。 2004年前,中国的豆油压榨企业有1000多家,这些豆油企业虽然品牌不大,但产品在当地都还......
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营销管理|如何向客户贩卖广告语?

    营销管理|如何向客户贩卖广告语?

    提案人员往往会有这样的苦恼:广告语生龙活虎、楚楚动人,但是客户一句“是不是可以更好一点儿”或者“我感觉不怎么好”,就让爱不释手的广告语贱如粪土,是不是有更好的办法让客户接受我们的想法呢? 笔者结合实践进行了大量思考,提出以下几个方法供大家参考: 1、反方向验证 提案人员在阐释广告语时往往采用正向的推导方法,这种推导......
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营销管理|我国门窗企业面临管理之殇

    营销管理|我国门窗企业面临管理之殇

    据了解,近年来我国木门市场几乎以每年20%以上的速度增长。随着市场与企业规模的不断扩大,门窗“企业”的“管理”水平也在提高,但离真正的“管理”还是有相当大的距离。 门企管理现状: 现象一:老板在,企业就能按部就班,开展正常工作;老板不在,企业出现问题,就不知如何处理了,很多工作不能正常开展。这是&ldq......
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营销管理|对!有时候别听批评

    营销管理|对!有时候别听批评

    6年前,我与两位朋友合伙开了一家外卖食品的小店。开店是两位朋友的绝妙主意,因为附近没有人提供高质量的即食食品。食店生意很好,很多顾客都喜欢我们的食物。可如果你到网上一看,你可能就不会这么想了。 那是因为同一时间出现了另一家有影响的公司:Yelp网站。该网站的用户可以对各种服务行业进行评分和评价,从餐厅到搬家公司到教堂无所不评。我们在Yelp网站上的评分只是五星中的三星。时不时地,会......
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营销管理|企业如何简单管理

    营销管理|企业如何简单管理

    一位父亲因为儿子总纠缠着自己要一起玩,于是他撕下一本杂志上印有世界地图的一页,剪成几十块。交给儿子:“什么时候把世界地图全拼凑好就和你一起玩”。他想,即使是成年人,如果不熟悉世界历史知识也很难在短时间内把拼图拼好,更何况一个5岁的孩子呢。当他刚要专心工作的时候,他的儿子拿着已经拼接好的世界地图来找他了,而且拼接的准确无误。他吃惊的问:“你是如何在10分钟......
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营销管理|日企衰落Z理论是否该扔进故纸堆?

    营销管理|日企衰落Z理论是否该扔进故纸堆?

    如果今天还有人号召美国企业向日本企业学习,恐怕会被当作是笑话。而事实上,在1980年代,向日本企业学习,不仅仅是一种时髦,更是一种虔诚的问道之法。在IT、家电、汽车,以及尖端科技领域,多家日本企业雄踞霸主地位,红极一时。甚至在最辉煌的时候,日本三菱公司买下了象征着美国现代工业的洛克菲勒中心。《Z理论:美国企业界怎样迎接日本的挑战》(1981年出版)一书,正是问世于日企最为辉煌的这个年代。作......
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营销管理|如何提升员工向上力?

    营销管理|如何提升员工向上力?

    向上力(Anupwardforce)向上或向前的力。一个优秀的企业必然有一套优秀的管理方法和强效的执行力,但这都与向上力相关,如果职员的向上力不够,那他的执行力将会不彻底。同样,只有当有一个强大的向上力的时候,职员才能创造出更大的效益,这就是向上力的作用。如何才能构建一个强大的向心力和有效的向上力?欢迎进入著名领导力训练专家谭小芳老师的原创课程《向上力》!1、积极心态作为企业的员工首先要有积极心态......
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营销管理|传统厂商:线上销售如何赢

    营销管理|传统厂商:线上销售如何赢

    网购已成为人们的一种生活习惯,电子商务对传统渠道造成冲击已不可避免。特别是在凡客、优衣库等这些成功商家的感召下,越来越多的厂商为之疯狂,有些厂家甚至把电子商务捧上了天。然商家如何“触网”成功?商家应该如何用好这把营销利剑来赢得线上销售? 线上有雷区,上线需谨慎网民作为线上销售的主体,与传统市场里的逛街人有很大区别,厂商要将消费者的这种双重角色分清。第三方平台、B2C、独立域......
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营销管理|企业适度负债经营创造财务杠杆效应

    营销管理|企业适度负债经营创造财务杠杆效应

    企业适度举债,除了税赋的好处外,通常还能减低公司的代理人成本。因为在企业举债经营的环境下,管理层会随时面临还款的压力,这在无形中或许会减低管理层对剩余现金的滥用,从而抑制盲目的投资行为。阿基米德曾说过:“给我一个支点,我能撬起整个地球。”所谓的财务杠杆效应也与此类似,只不过财务杠杆的支点是负债。如果负债得当的话,由此产生的普通股每股收益变动率会远远大于息税前利润变动率。就像......
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营销管理|中国经济:稳增长背后的风险

    营销管理|中国经济:稳增长背后的风险

    稳增长无虞最新数据显示,一季度中国经济同比增长8.1%,连续五个季度增速下滑,并创近3年来新低。投资和工业生产增速双双趋缓,一季度固定资产投资(不含农户)同比实际增长只有18.2%,规模以上工业企业增加值按可比价格计算同比增长为11.6%。一季度社会消费品零售总额同比实际增长10.9%,消费增长疲软;同期居民消费价格(CPI)同比上涨3.8%,其中,3月份CPI同比上涨3.6%,物价超预期回升让抗......
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营销管理|向“名将”学习

    营销管理|向“名将”学习

    最近重温了《名将是怎样炼成的》,顿时心中又增添了几份对“名将”的敬仰之情。名将的修炼之路需要通过六个阶段的学习“一年级学习的是理论;二年级学习的是实战;三年级学习的是冷酷;四年级学习的是理智;五年级学习的是判断;六年级学习的是坚强。”向历史中“名将”学习,向当代的“名将”学习。想成为商战中的&ldquo......
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营销管理|以不变之道应万变

    营销管理|以不变之道应万变

    现在,大家都看到了环境在速变、巨变,于是都在强调变化,强调应变,并且说,世界上唯一不变的就是变化。你不变,就会被煮青蛙,早晚是一个死!只有以变应变,才叫与时俱进,才能生存和发展。这些说法并不错,但没有提示人们世界上也有不变的东西,而且这些不变的东西更重要。其实,中国人的思维是很辩证的,易经的核心思想就是易和不易,说白了,就是又变又不变。以变应变是在术的层面,以不变应万变是在道的层面,我们不能只关注......
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营销管理|欧盟峰会的成果、意义及欧债危机展望

    营销管理|欧盟峰会的成果、意义及欧债危机展望

    各界对欧盟峰会解决欧债危机的能力和决心本不抱多少期望;对上月底在比利时首都布鲁塞尔召开的欧盟峰会尤其如此。但由于德国态度出现转变,峰会达成三大积极成果,有助于打破西班牙银行与主权债务风险的恶性循环、为平抑金融市场动荡而使欧洲稳定机制可以直接购买国债、以及刺激经济增长,亦为化解欧债危机争取了时间。但是,如何落实细节,如何重塑财政与刺激经济增长,如何应对各国政治风险仍然任重而道远。总之,化解危机之路必......
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